北京工业品销售策略培训

工业品的销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，周期就拉得也很长，竞争又异常激烈，这都增加了销售的复杂性和难度。如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难，要实现高价值销售更是不敢奢望。本课程总结出了一套行之有效的工业品营销体系，学习本课程就像拿到了一张标注清晰的地图，再配备一台高精度的导航仪，让你瞬间明确自己的位置，下一步的目标，并且知道应该采取何种行动才能有效达成目标，同时告诉你实现高价值销售的策略，让你快速实现成交率倍增！业绩倍增！收入倍增！

1.了解工业营销领域最前沿的研究成果和创新。

2.从全国各行各业的**营销实践中获得启示，开阔视野，寻找到新思路。

3.与来自各行的营销精英深入探讨当前所面临的困境，寻求具有创造性的解决方案。

4.运用新的营销工具与理念深入剖析客户行为与需求，挖掘潜在的市场机会，从而推动企业的持续增长

一、重塑工业品关系营销的新思维

工业品营销的五大特征

工业品营销的“四度理论”

关系营销的三大新内涵

工业品营销的六大误区

工业品营销七大的经脉图

二、工业品营销策划的八步法

以用户需求为中心的调研

核心竞争优势的再造

避开价格战的新突破

建立优质的目标客户

企业组织架构中的资源配对

绩效考核与管理

工业品市场推广的“九阴真经”

执行方案与成本控制

三、工业品营销管理的天龙八部

客户内部采购流程的分析

项目性销售的推进流程

第一部：电话邀约

第二部：客户拜访

第三部：初步方案

第四部：技术交流

第五部：需求确认

第六部：项目评估

第七部：商务谈判

第八部：签约成交

销售里程碑与标准管理

四、工业品营销发展的关键—关系营销

客户关系发展的四种类型

客户关系发展的五步骤

四大死党的建立与发展

忠诚客户有四鬼是如何形成的

与不同的人如何打交道

如何调整自己的风格来适应客户

五、提升服务来建立战略性合作伙伴

用对心是服务的一项原则

建立服务的五大体系

个性化服务的二大关键

客户关系提升的25方格

建立忠诚度的五大指标

战略性合作伙伴的三个因素

更多课程详情请点击咨询专属客服

李健霖老师从工业品概述出发，分析了目前工业品营销环境的变化、现状及应对策略；接着从经营战略制定、绩效管理、渠道建设管理、大客户开发管理等方面全面系统阐述工业品营销逻辑；课程理论基础深厚，实战案例丰富，给大家带来了许多的新颖营销方法和策略，非常不错。