北京房地产营销策划培训

房地产行业两级分化严重，一方面头部房企高歌猛进，另一方面是多家房企发布破产公告，部分房企面临去化困难，资金断裂的风险。一连串的数据显示，房地产行业集中度越来越高，市场上依旧演绎强者恒强的逻辑。尽管业绩持续增长背后有诸多原因，但不可否认的是，营销团队的专业能力对一个项目、一个区域的业绩达成往往起到关键作用。在竞争激烈的房地产行业中，一个专业的营销团队能帮助企业快速成长。

1、了解房地产营销的新趋势

2、掌握房地产营销的主要模式

3、掌握房地产营销渠道建设的方法

4、掌握打造高绩效的营销团队的方法

一.**销售员的心智培养

1.职场维度看营销，一棵营销树让你了解一个行当

2.市场维度看营销，过渡消费&过度消费是营销的使命

3.**销售员信心培养，营销是信心的传递，跟产品无关

4.营销心理学解析，人性洞察&人性挖掘

二.新时期营销战略组成

1.营销工作两大核心业务指标确保——到访量&成交率

2.营销工作内容组成，营销三原则

3.营销核心战略选择，C+争夺战

三.营销全体系126个重要节点战术运用精讲

1.新时期项目营销管理全体系工作思维解析

2.前策阶段营销管理心得解析

3.开盘前准备阶段营销管理心得解析，执行力确保

4.首开阶段营销管理心得解析，如何确保开盘高解筹率？

5.续销期阶段营销管理心得解析，续销期，如何打出节奏感

6.清盘期阶段营销管理心得解析

四.执行力培训

1.团队精神解析

2.关于忠诚度培训解析

3.沟通能力提升的培训

4.目标管理SMART 原则解析

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1、营销管理部的同事反馈课程非常好，现场氛围火热，下次有机会还要合作。

2、老师课前准备充足，不仅分享阐述了房地产营销的相关专业知识，还结合房产营销的真实案例，有需求、有针对性地进行了讲解，非常棒。

3、讲师通过在房地产领域实战多年的丰富经验，从“传统营销细化、时代渠道的作用”两大方面与大家分享交流，对我们启发很大。

4、通过这次培训，我们公司营销团队成员都对营销有了更深入的见解，在理念、意识与实用工具方面注入了新的能量，带来了新的碰撞。