市场营销战略培训

一、破冰

◆共识营的规则

●放下论断，开放发言

●目标一致，行动一致

●达成一致，坚决执行

◆共识营的流程

●定义问题，达成共识

●系统思考，梳理要素

● 聚焦关键，分析症状

●整合建议，明确措施

●精明决策，落地行动

破冰活动：拆心墙

二、市场与客户群分析

◆市场客户细分

◆行业的内外环境分析

◆客户面临的问题

◆我们正在为客户创造什么价值

◆谁是我们最重要的客户

三、价值主张

◆我们该向客户传递什么样的价值

◆我们正在满足哪些客户需求

◆我们正在帮助客户解决哪些难题

◆我们正在满足哪些客户需求

四、产品开发

◆产品定位与细分市场

◆产品组合的价值点在哪里

◆如何让客户感受到价值点

◆产品的全价值周期是怎样的

◆新产品与竞品的区分是怎样的

五、客户关系

◆每个客户细分群体希望建立和保持何种关系

◆这些关系成本如何

◆什么样的价值能让客户愿意付费

◆他们更愿意如何支付费用

◆客户的成本机构：我们的项目占投入比例是多少

◆我们面临着的主要问题和挑战是什么？

六、渠道通路

◆价值主张如何是通过渠道传递

◆哪些渠道最有效?

◆哪些渠道成本效益**?

◆重要合作伙伴的标准是什么

◆我们的渠道该如何激励

◆如何把渠道与客户的例行程序进行整合

七、保持我们市场的关键要素

◆我们的关键业务是什么

◆关键业务和客户、渠道的关系是什么

◆我们的核心市场资源是什么

◆如何保持我们的市场竞争优势

◆我们的竞争策略是怎样的

八、我们可能面临的挑战是什么

◆我们可能面临的挑战危机是什么

◆这些危机发生的条件是什么

◆如何降低或化解风险

◆如何降低或挽回损失

◆我们面临着的主要问题和挑战是什么？

工具模型：共创的流程（目标-沟通-整合-提炼-共识）

八、系统行动

◆重要障碍的思考

●重要障碍的区分

●重要障碍的沟通

●重要障碍的整合

●如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标？

◆如何把所有的策略和行动方案进行整合

●这些行动的互动关系是什么？

●这些行动的优先顺序是什么？

●如何进行系统行动而达到**的效果？

◆系统行动的思考

●如何制动行之有效的行动计划？

●行动计划的重要原则

●行动计划中的关键环节

●行动计划时间表的制定

工具：行动计划表

九、总结与提升

●反思今天的重要成果

●倾听团队的感受

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