市场营销战略培训内容

第一章：互联网时代新营销的解读

1.中国营销四十年的变迁

2.互联网时代6P向6C的转变

3.什么是**营销

4.新零售的解读

5.市场的消费升级

6.营销变化的关联因素

1)商业模式的变迁

2)营销与资本的介入

3)营销工具的升级

4)消费者理念的更新

5)营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化

7.移动互联网时代的商业特征

8.创新思维及在营销中的运用

1)横向思维

2)逆向思维

3)非线性思维

4)时空思维

5)结构思维

6)合分思维

7)共赢思维

8)复利思维

9.案例：三个松鼠如何超越同行。

10.案例：海航物流的解决方案

11.案例：网红带货对我们的启示

12.案例：产业创新的启示—故宫文创“火了

第二章：新技术获取数据建立虚拟场景

一、数据化采集的的方法

1.通讯运营商数据

2.WIFI设施数据

3.各类APP数据

4.线上搜索数据

5.线下小程序数据

6.智能机器人

7.AI、VR技术运用

8.智能支付系统

9.5G的摄像头与

10.声像在屏时代的普及

二、数据化场景运营的五大流程

1.数据采集：线上线上同时采集、业务交互收集

2.设置数据运营体系：数据运营标签化客户

3.业务诊断：借数据分析“人、货、场”的关联度

4.活动运营：全渠道、全触点运营

5.数据持续迭代、定位准确、引流高效

6.案例：宜家的VR空间体验

7.案例：海尔的物联网营销

8.案例：直播网红的操作

第三章：精准营销提高效率

1.成本有限，精耕细作

2.跑马圈地难见成效

3.精准营销目标

4.精准信息的优势

5.精准营销避免无效竞争

6.精准该如何取得成功

7.市场预测的方法

8.利用互联网获取信息

9.精准营销人员的技能升级

10.工具：数据分析工具应用

11.工具：市场调研的“头头是道

12.工具：销量常见的预测的六种方法

13.工具：多学科市场预测法

14.工具：“见微知着”预测法

第四章：社群营销与传播

1.社群构成的5个要素

2.建的社群为何无效

3.社群的生命周期

4.加群和建群的动机

5.社群管理的方法

6.粉丝经营的核心动作

7.如何从粉丝到社群

8.微信营销：暧昧经济情感营销

9.案例：线上和线下结合的场景营销

10.郭老板改变“网上座商”成功线上分销

11.工具：社群活力4法

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