汽车营销O2O培训

来源：中华网考试编辑：李振发布时间：2023-02-02

导语概要

网络购物已经成为社会上主要的生活方式，由以前的网购生活必需品发展到了购买大型消费品，我们的汽车销售行业在这样的时代背景下，必须深化改革将汽车营销渠道转变为线下和线上齐发展的模式。4s店不能再沉浸在之前状态下静止不前，也需要尽快调整自己的销售渠道和体系，将互联网电子销售渠道纳入自身原有的系统中，做好迎接新市场的冲击，在打击中寻求新的契机进而努力跟上市场经济的步伐。

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数字化营销驱动增长

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洞察新增长：市场营销数据的分析与挖掘

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营销策略规划与落地执行

课程简介：营销策略是企业为赢得市场，从顾客需要出发指定的科学战略规划，但是如何落地执行却苦于没有方法和工具。本课程由快速消费品行业的上百个营销项目执行案例梳理而成，**分析生意发展路径，引导和培养营销团队人才将领导层的策略在终端市场落地执行，透过过去的历史数据来预测未来生意发展，从提高终端执行力出发，制定可落地执行的项目式方案，并跟进执行到位。

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企业营销策略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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企业营销策略培训内容

第一章：全面认识汽车营销O2O

1、O2O的真正定义

2、O2O的15个入口

3、O2O的3个闭环

4、O2O的4类平台

第二章：汽车O2O营销的关键要素

1、O2O的"2"本质

2、O2O中的关键要素

3、O2O的SoLoMoCo体系

第三章：汽车O2O的模式

1、导流类O2O模式

2、整合类O2O模式

3、体验类O2O模式

4、定制类O2O模式

5、社交类O2O模式

6、平台类O2O模式

第四章：汽车互联网新营销方法

第一部分：微博营销策略与实战

1、微博的传播与营销理念

2、微博传播中的内容创意

3、微博传播中的互动技巧

4、微博传播中的团队配合技巧

5、企业微博的信息监测

6、企业微博的危机管理

第二部分：微信运营策略与实战

1、企业微信品牌传播策略

2、企业微信客户服务策略

3、企业微信活动策划技巧

4、微信公众账号操作实战

第三部分：其他新媒体营销策略

1、网络视频营销

2、SNS（社交网络）营销

3、搜索引擎营销

4、电子邮件营销

5、IM（即时通信）营销

6、百科与知道类应用营销

7、网络游戏营销

8、博客营销

9、图片分享社会化商务营销

十、户外车载电子媒体营销

第五章：爱车讲堂

1、爱车讲堂活动概要

2、客户关系维护重点及关键业务流程

3、详细的流程分解和动作标准

4、活动准备

5、客户邀约

6、客户报到

7、课堂讲解

8、实车演示

9、活动收尾

10、专卖店爱车讲堂活动开展进阶步骤

11、专卖店开展爱车讲堂的主要难度

12、专卖店开展爱车讲堂的进阶步骤

第六章：活动型车友会组织

1、活动型车友会组织形式及开展概要

●自发的地方车友会

●专卖店车友会

●媒体车友会

●专业汽车俱乐部

2、小型自驾游活动组织

3、区域型车友会活动组织

●客户筛选

●客户招募

●活动准备

●行车编队

●餐饮安排

●媒体接待

●工作人员分工

●活动传播

4、自发的地方车友会

第七章：会员制车友会

1、会员制车友会的形式

2、专业汽车俱乐部

3、专卖店车友会

4、专卖店会员服务项目设计

5、会员制车友会开展步骤

定制企业培训方案

快消品市场营销管理讲师-冯廷军

冯廷军老师在雀巢（中国）太太乐（豪吉）业务单元工作了17年时间，经历了太太乐从年销量3个亿到70个亿的成长过程，主管区域从年销量5千万增长到15个亿，保持连续12年10%以上复合增长，是太太乐终端销售品鲜三合一模式、核心分销商三交模式、经销商一城一图及游学模式、专案市场三次动销循环模式、餐饮八步开发模式的主导者...

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营销能力提升导师-祖武

祖武拥有近20年营销一线管理培训工作经验，销售一线出身，从电话营销专员到大客户销售经理，从区域销售经理到营销总监。曾任美国江森自控公司（全球500强企业）总监级渠道培训顾问，京瓷中国商贸有限公司（全球500强企业）培训部长，柯尼卡美能达办公系统中国有限公司（全球500强企业）大客户经理...

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互联网营销策划培训师-王军古

11年互联网电商平台运营实战经验，深圳联通直播实操教练，腾讯企业微信客户增长专家，欢聚集团（虎牙\YY）直播培训特聘导师，曾任：Nata Veagra 维尔佳（中国）丨CGO(首席增长官)天猫国际，广州点动（股票代码：833476）商学院丨发起人院长，好普集团 PEPTIDE（姵态）品牌操盘手...

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