2023新版国际贸易术语培训

贸易术语被称为外贸相关工作的专业语言。Incoterms是目前国际上最流行、使用范围最广泛的与贸易术语相关的国际惯例，主要得益于该惯例与时俱进，每隔10年左右根据实践变化进行修订，特别适应企业的需要。2019年9月10日，国际商会正式在全球发布其*版本Incoterms2020，该规则于2020年1月1日全球正式生效。为了帮助企业更好地理解Incoterms2020在内容和结构上变化，识别和防范国际贸易业务中的风险，妥当运用国际贸易术语，避免不必要的损失及贸易纠纷，特举办此次培训。以新旧版本对比和案例分析形式围绕“新版Incoterms2020解析与贸易术语应用技巧”开展专业培训。

1 国际贸易术语及专业使用

1.1 四组十三个国际贸易术语“2010通则”解析

1.2 一些术语的国别地区差异与相应的案例故事分析

1.3 术语中隐含的而风险及相应的大型案例解析

1.4 从进口/出口各方对术语的不同立场和使用

2 国际贸易实务流程及设计的相关机构

2.1 出口业务流程图及境内管理机构、相关机构

2.2 了解进出口商品的管理情况

3 进出口实务与**过程中的风险

3.1 出口报关流程及几个关键时间点

3.2 核销与海关监管的操作

3.3 自由贸易区域自由贸易园区（FTZ/TZF）

3.4 进出口业务中的相关单证种类及制作

3.5 海关征收税金的种类和如何计算

3.6 海关HS编码的重要性及有效使用

3.7 物流成本的重要性及分析、节约技术

4 国际外汇结算与风险防范

4.1  国际结算中票据的风险防范措施

4.2   三种主要外汇结算方式及各自的利弊

4.3   汇付方式/风险与防范分析与措施

4.4  托收方式/风险与防范分析与措施

4.5  信用证的开证流程 及各种类型

4.6   信用证结算情况下的风险与防范措施

4.7   进/出口商、银行三方的信用证关注点

4.8 关于银行保函的形式和使用

案例分析：多种结算方式的运用典型

演  练： 多种结算方式的综合运用

5 国际货物运输

5.1  海洋运输与集装箱运输

5.2  空运/陆运/国际联运

5.3  合同中的装运条款

5.4  运输单据制作及内部逻辑性分析

5.5  演练：单据版本介绍及关键点制作练习

6 国际贸易合同的条款

6.1  合同中的主要条款

6.2  商品检验条款的使用及时间/地点/机构设计

6.3  违约责任的救济方式与应用

6.4  国际仲裁

6.5  索赔与理赔

6.6  不可抗力条款的描述

6.7  单据要求与制作要点、时间及内务逻辑：

出口发票、装箱单、报关单、运单样本、

保险单、检验单、原产地证书、核销单、其他单据

7 成本核算与控制

7.1  出口价格与换汇成本

7.2  采购与出口成本结构分析

7.3  成本监控与核算

7.4  货币的选择与影响

8 国际商务谈判技巧

8.1 沟通与谈判的极大技巧

8.1.1 “听”的技巧

-- 克服“听”的障碍、倾听的技巧 “五要”和“五不要”

8.1.2“问”的技巧

-- 发问方式的选择、提问的时机的选择、提问注意的要点

8.1.3 “答”的技巧

-- 回答问题的辅助技巧方式运用、问题回避的技巧运用、以问带答的运用

8.1.4 “叙”的技巧

-- 叙与答的区分、迂回入题技巧的运用、分级式谈判技巧

8.1.5“看”的技巧

-- 谈判中身体动作语言的准确运用技巧、正确掌握“辩”的原则及运用

8.1.6典型案例分析

9 国际贸易谈判策略

9.1 开价的技巧

9.2 打破谈判僵局有效的策略

9.3 让步的九大策略

9.4 签约的五大要诀

9.5 谈判时机与对象的选择

9.6 采用“认知对比法”降低对方戒备

9.7 防止谈判实战中的几大漏洞

9.8 客户分析的“五力模型”

9.9 典型案例分析