工业品市场营销培训课程
工业品市场营销培训课程是为那些想在国内工业品市场脱颖而出的市场营销人员而设计的。我们深刻认识到,目前很多营销人员缺乏基本的营销策略观念和科学市场分析工具与方法,同时也存在着营销管理能力不足的现状。因此,我们提炼出了这门课程,旨在帮助您提升市场营销战略分析与规划水平,进一步提升市场策略能力。
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企业营销管理培训
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赢战商海:营销战略情景沙盘模拟课程 | 市场营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润、保证现金流的关键一环。“除了市场营销,其他都是成本”。尤其是在以互联网金融为代表的新的营销模式层出不穷的情况下,营销人员更需要以战略眼光和市场营销等角度去看待销售问题。 | |
营销策略与模式创新 | 市场视野局限,理念落后,销售模式陈旧,营销策略方向与思路不清?本期课程从人性思维、经营变革和模式创新、销售体系建设四个主要方面,简要分析当下市场运营和模式创新中的误区与核心要点,通 过竞争模式的分析与盈利模式的创新,帮助企业提升盈利。 | |
营销策划方案培训 | 营销策划必须以市场及客户需求为导向,准确的预测客户需求,策划方案才有针对性,加上后续的专业实施才能保证营销策划的效果。通 过课程学习让学员在较短的时间内掌握营销策划策划与运营的操作方法,提高营销创新的的水平。 | |
营销策略制定与市场分析培训 | 目前国内市场管理人员缺乏基本的营销策略观念和科学市场分析工具与方法,针对这种情况,我们特开发本课程,旨在通 过培训让学员能够在较短的时间内掌握基本的营销策略和市场分析工具,并在企业市场管理实践中发挥更大的作用。 |
工业品市场营销培训课程是为那些想在国内工业品市场脱颖而出的市场营销人员而设计的。我们深刻认识到,目前很多营销人员缺乏基本的营销策略观念和科学市场分析工具与方法,同时也存在着营销管理能力不足的现状。因此,我们提炼出了这门课程,旨在帮助您提升市场营销战略分析与规划水平,进一步提升市场策略能力。
课程通 过市场环境与竞争分析、营销战略选择、营销策略分析、品牌管理等方面有关市场分析与营销策略的介绍,我们将带您深入了解营销的本质和核心,让您在较短的时间内掌握基本的营销策略及市场分析工具。我们相信,在这门课程中学到的知识和技能将会在您的企业市场管理实践中发挥积极的作用,帮助您更好地应对市场挑战,取得更为辉煌的成就。现在就加入我们吧,开启您的市场营销之旅!
企业营销策略培训课程介绍
企业营销策略培训内容
第 一 章:市场环境分析方法与应用
1、工业品市场环境的特征?
2、企业家应该从哪些方面来把握市场环境?
3、什么样是大数据时代,大数据时代市场分析的重要性!
4、什么是宏观市场PEST分析?
5、如何分析国家政治法律环境(比如:税收、产业导向、法律限制等)!
6、如何分析当前经济环境(GDP增长、货币投放、利率、汇率走势等)!
7、技术进步给企业带来了什么(以互联网为例)?
8、社会变迁对消费者习惯和价值观变化对企业的影响?
讨论:产能过剩的传统工业品企业面临什么样的竞争环境?
第二章:行业竞争分析方法与应用
1、从产业生命周期来看本行业的前景
2、迈克尔·波特产业结构五力分析
3、为什么盈利能力率与技术含量并不相关!
4、应该从哪些方面了解竞争对手?(乔布斯为什么不关心竞争对手?)
5、企业在行业中的地位,以及行业集中度的重要性。
6、从电子商务的崛起看客户特征的变迁。
讨论:为什么经济放缓而“格力、美的”等企业销售反而上升?
第三章:市场机会分析与选择
1、每个企业不是在什么行业都可以做好的!
2、企业选择竞争战略选择应考虑哪些因素?
3、如何分析企业自身的拥有的资源
4、什么是核心能力,核心能力的价值
5、学会用SWOT分析法选择市场机会
6、业务和产品组合分析方法(以波士顿矩阵为例)
案例:比亚迪汽车为什么跨行业而成功?
第四章:营销战略分析方法与应用
1、企业究竟需不需要进行营销战略规划?
2、什么是市场营销战略?
3、市场营销战略规划内容与步骤
4、市场细分与市场定位的重要性;
5、如何进行营销战略定位。
案例:XX集团营销战略定位
第五章:营销策略分析与选择
1、市场营销基本的4P策略是什么?
2、如何进行产品组合策略分析与选择!
3、如何进行价格策略分析和选择!
4、如何选择渠道策略分析与选择!
关键提示:(1)目前营销的环境下,产品组合与传统产品组合有何不同?
(2)目前营销环境下,工业品销售渠道应该何去何从?
(3)为什么价格战和促销战反而成为企业自掘的坑?
第六章:品牌管理工具、方法与应用
1、什么是品牌管理
2、互联网时代,品牌管理有什么新的特征?
3、品牌管理的基本内容(品牌调研、品牌设计、品牌传播)
4、品牌管理的三个基本理论(USP、品牌形象、品牌定位理论)
5、品牌策划和推广的步骤
关键提示:(1)工业品应该如何进行品牌管理
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