市场营销总监培训课程
无可争议,市场营销是企业成功的关键。然而,只有掌握了最新的市场动态和创新策略,才能在激烈的商业竞争中脱颖而出。
无可争议,市场营销是企业成功的关键。然而,只有掌握了最新的市场动态和创新策略,才能在激烈的商业竞争中脱颖而出。
欢迎来到我们的市场营销策略课程,这是一趟前沿之旅,带您逐步揭开市场营销的奥秘。
在这个全方位的培训课程中,您将结识行业**的专家导师,他们将传授最有效的市场营销技术和策略,确保您能成为市场营销的高手。
无论您是初入行还是经验丰富,我们的课程都能够满足您的需求。通过独特的案例研究、实战模拟和团队项目,您将获得真实世界市场营销的宝贵经验。
通过参与我们的市场营销策略课程,您将:
·深入了解如何制定并实施创新的市场营销计划;
·进一步提升品牌形象和知名度;
·掌握数字营销和社交媒体营销的**实践;
·了解消费者心理并精准定位目标受众;
·学习如何衡量市场营销活动的效果;
·掌握市场调研和竞争分析的技巧。
我们的课程不仅注重理论知识,更加强实践能力的培养。通过与导师和同学的合作,您将在真实情境中应用和展示您的市场营销技巧。
无论您是想要升职加薪、创业自立还是提升个人品牌影响力,我们的市场营销策略课程都会为您提供**的商业解决方案。
现在就加入我们的市场营销策略课程!让市场的风浪为您而生!
市场营销管理培训课程介绍
市场营销管理培训内容
第 一 章:市场营销创新的认知
一、介绍商业模式与营销发展经历的四个阶段
二、探讨商业演变过程中不同阶段成功的核心要素
三、思考4P理论是否过时
四、建立数字化时代商业模式与营销创新模型
五、分析过往商业流程四部曲
六、建立创新商业流程四部曲
七、练习:分析你所在的行业的商业阶段与未来应对
本章理论依据
1、营销4P战略——菲利普.科特勒
2、《商业模式画布》——亚历山大
第二章:用户分析与获客策略
一、明确你的用户是谁
1、学习如何精准的找到用户
2、建立社群营销的概念
3、分析在一个大的商业价值链中B端C端G端的用户分别是谁
4、常见的五大用户分类方法
5、学习如何通过产品内容的设计变化有效获客
6、学习有效的用户画像方法
7、案例分析:用户画像
8、练习:寻找客户与用户画像
二、了解用户深度的需求
1、明确用户的需求决定产品的内容
2、了解用户的需求有浅层和深层之分
3、建立用户左右脑价值需求模型
4、建立用户的五层金字塔需求价值体系
5、简要分析“性价需求”与“服务需求”
6、深度分析“情绪需求”
6.1建立满足用户“情绪需求”的两大方法
6.2案例分析:如何通过产品/服务满足用户的“情绪需求”
7、深度分析“社交需求”
7.1建立满足用户“社交需求”的方法
7.2案例分析:如何通过产品/服务满足用户的“社交需求”
8、介绍“文化需求”与“IP的价值”
9、案例回顾:用户需求在五层金字塔价值模型的递进规律
10、练习:分析你所在行业的用户需求阶段及未来应对
三、基于大数据的用户行为分析
1、传统用户问卷调研常见的问题
2、学习比问卷更有效的客户行为分析方法
3、案例分析:学习用户行为分析的逻辑
4、案例分析:大数据在用户行为分析中的价值
5、学习行为分析的三种常用方法
四、用户粘性细分及营销方式
1、3+1层用户粘性细分法
2、不同层次的用户营销策略
3、如何把用户变为粉丝
本章理论依据
1、马斯诺需求理论——马斯诺
2《大数据时代》——肯尼斯.库耶克
第三章:以获客为导向的市场分析与盈利策略
一、市场分析的三大关注点
1、势
2、市
3、事
二、市场宏观分析方法
1、站在风口上连猪都能起飞
2、市场宏观趋势讨论:李佳琦的成功是否可以复制
3、PEST宏观市场分析方法介绍
4、练习:PEST分析
三、市场微观分析方法
1、五力分析方法介绍
2、练习:五力分析方法
四、企业优劣势分析方法
1、SWOT分析方法在商业中的应用
2、案例:中国最古老的SWOT分析《隆中对》
3、练习:SWOT分析
五、寻找有效的空白市场和获客流量洼地
1、建立企业、客户、竞品之间的价值关系模型
2、基于价值关系模型寻找空白市场
3、案例:红海中的蓝海市场
六、市场盈利模型的本质研究
1、传统商业盈利结构
2、微笑曲线理论
3、案例:基于价值环节的盈利模型组合
4、盈利模型创新五大方法
4.1添加
4.2裁剪
4.3转化
4.4锁定
4.5平台
本章理论依据
1、PEST理论——迈克.波特
2、五力分析模型——迈克.波特
3、SWOT分析模型——韦里克
4、价值链理论——迈克.波特
5、《免费》——克里斯.安德森
6、《从0到1》——*.蒂尔&布莱克.马斯特斯
7、微笑曲线——施振荣
第四章:以获客为导向的产品规划与定位策略
一、案例:讨论产品策略的三大核心要素
1、爆点
2、定位
3、体验
二、产品爆点
1、产品的爆点不等于产品的特点
2、常见的三大产品爆点
3、提炼产品爆点的方法
三、产品定位
1、产品定位的本质
2、三种常用的产品定位方法
3、三种产品定位方法的经典营销理论讲解
4、案例:产品定位的成功与失败
四、产品体验
1、反人类的产品体验案例分享
2、打造良好产品体验的核心思路
3、案例:打造良好产品体验的方法
本章理论依据
1、定位理论——里斯&特劳特
2、数一数二理论——杰克.韦尔奇
3、长尾理论——克里斯.安德森
4、少即是多——路德维希.密斯.凡德罗