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北京销售心理学公开课

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-04-13
导语概要

随着我国市场经济的不断发展,市场竞争日趋激烈,消费需求日趋多样化。

随着我国市场经济的不断发展,市场竞争日趋激烈,消费需求日趋多样化。在这种新态势下,企业营销越来越难,如果不分析研究消费者心理及其变化,并据此采取有效的营销对策,就难以在竞争中取胜。

人的心理特征具有相当的稳定性,但同时也具有一定的可塑性。因此,营销者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。也可以**改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素,创设有利情境,引发自己和顾客的积极行为,甚至变不可能的事情为可能。这正是营销心理学在营销中的特殊作用,也是它是神奇之处。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    提升营销人员心理学知识和心理素质

  • 02

    使营销人员懂得顾客的需求与欲望

  • 03

    使营销人员充分激发顾客的潜在需求

  • 04

    现营销人员掌控销售过程和结果

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    企业老板、营销总监、销售经理、营销精英、采购人员等

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、营销者心理

    营销人员的个体心理

    中间商心理

    推销员心理

    营销人员的群体心理


  • 模块二、消费者的一般心理

    消费者的一般心理过

    消费者的个性心理

    消费者的需要与动机

    消费者的态度与逆反心理

    消费者群体的心理与行为


  • 模块三、消费者的购买心理

    消费者购买行为与购买决策

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 先进理念导入

    导入业内先进的营销心理学理念

  • 经典案例分析

    超过60个经典企业营销策划案例

  • 全程互动讲授

    讲授方法丰富,完善的学习工具

  • 行动建议落地

    引爆企业销售业绩的营销方案

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 叶东 企业营销管理专家

    营销学硕士,危机管理讲师,中国危机管理隔离理论创始人,新传媒网危机管理首席顾问,清华大学、北京大学、北京邮电大学、香港国际商学院客座教授。

    预约讲师
  • 季锴源 知名心理学应用讲师

    知名应用心理学讲师,原中兴通讯管理咨询机构的创始人、总经理,现任北京师范大学珠海分校应用心理学研究中心常务副主任,副教授研究员。先后获得工商管理硕士和心理学硕士学位,以及澳门城市大学心理学博士。

    预约讲师
  • 肖阳 中国式营销专家

    清华大学、北京大学、上海交大等高校客座教授,现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一 ,《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》特约金牌撰稿人。

    预约讲师
  • 李世源 知名心理学讲师

    中科院心理研究所管理心理学在职博士,清华大学积极心理学研究生,北京大学经管学院特聘教授,曾任香港深圳三家媒体记者,深圳电视台《第  一调解》节目心理评论员。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,讲的很是到位,听过几次叶东老师的课,感觉每次有很新鲜。

  • 2,叶东老师善于调动现场气氛,使得上课氛围一点也不枯燥,我们接收的容易也很开心,不管做什么,只有我们喜欢了才能真正的学进去。

  • 3,肖阳老师课程思路清晰,语言幽默,对我们营销人员的帮助很大,推荐大家都去听。

  • 4,虽然只有短短的二天课程,但 我以后工作思路启发很大,具有很强的指导意义。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 前期课程咨询
  • · 确认时间地点
  • · 填写报名表
  • · 支付课程费用
  • · 发送邀请函
  • · 现场参加课程

机构介绍

Institutions to introduce
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一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226

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