顾客心理分析培训价格
企业基层销售人员在整个销售过程中觉得跟客户聊地很好，也正确回答了他提出来的各种异议，为什么最后他却走了？
企业基层销售人员在整个销售过程中觉得跟客户聊地很好，也正确回答了他提出来的各种异议，为什么**后他却走了？——成交关键并不完全在于理性，同时还需要去调动客户的购买热情。
企业基层销售人员觉得蛮难去判断客户是不是真有购买意向。有时候，我可能无意间冷落了真正的客户，有时候又浪费了时间在其实只是随便看看的客户身上——销售人员需要掌握消费者行为。
作为一名资深销售人员，不仅仅要了解我们的产品，还要了解客户的心理！
课程目标
Course objectives-
01
了解客户心理、因人而异的营销策略
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02
知晓自我的优势与局限，扬长补短
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03
增强对人的洞察力，知人善任
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04
提升有效沟通的能力，更有效交流与沟通
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
企业老板、营销总监、销售经理、营销精英、采购人员等
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、销售心理与行为分析
※ 客户为什么会消费？
※ 买卖的核心要素
※ 达成消费的核心
※ 核心词汇精讲
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模块二、销售人员如何了解客户心理
※ 动机理论
※ 指南针法则
※ 榜样的力量
※ 关键按钮
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模块三、客户需求状况
※ 完全明确型
※ 半明确型
※ 不明确
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模块四、客户的个性分析
※ 各种性格的优点与弱点
※ 各种性格的互动：客户沟通的策略
※ 性格测试
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模块五、客户的个性模式分类与沟通
※ 追求型与逃避型
※ 自我判定型与外界判定型
※ 自我意识型与顾他意识型
※ 配合型与拆散型
课程特色
The course characteristic-
先进理念导入
导入业内先进的营销心理学理念
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经典案例分析
超过60个经典企业营销策划案例
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全程互动讲授
讲授方法丰富，完善的学习工具
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行动建议落地
引爆企业销售业绩的营销方案
老师介绍
The teacher introduced-
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季锴源 知名心理学应用讲师
知名应用心理学讲师，原中兴通讯管理咨询机构的创始人、总经理，现任北京师范大学珠海分校应用心理学研究中心常务副主任，副教授研究员。先后获得工商管理硕士和心理学硕士学位，以及澳门城市大学心理学博士。
预约讲师 -
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客户评价
The customer evaluation-
1，听了老师的课，让我有一种不一样的心灵洗礼。
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2，季老师的课程都是用自身的实践经验和心得来分享的，听了季老师的心理课程，受益匪浅！！
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3，所学知识生活化，并辅助大量案例引起学员共鸣，我们很容易就可以接受所传授的内容。我很喜欢肖老师的课程。
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4，叶老师的案例生动，工具实用，风趣幽默。
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 确认时间地点
- · 填写报名表
- · 支付课程费用
- · 发送邀请函
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce
一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226
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