郑州导购话术培训机构
销售话术培训课程导读在销售过程中,客户会提出很多要求,客户的要求都需要满足吗,要求等同于需求吗?客户的需求往往是模糊的,如何快速引导和挖掘客户需求?需求明确后,如何快速应答,在解决客户问题的基本上进行
销售话术培训课程导读
在销售过程中,客户会提出很多要求,客户的要求都需要满足吗,要求等同于需求吗?客户的需求往往是模糊的,如何快速引导和挖掘客户需求?需求明确后,如何快速应答,在解决客户问题的基本上进行营销?...本课程通过“思路的导入+大量的情景训练+大量的案例互动分享“的方式让学员掌握充分准备、合适接近、充分沟通、建立信赖感、深挖需求、演示说明、处理抗拒、及时成交、转介绍、卓越服务等各十大销售步骤的营销话术,提炼固化提升销售技能和信念,以此精准营销。
销售话术培训课程目标
1.知道商业场所沟通的基本原则
2.学习并掌握销售话术极其准备工作
3.了解消费心理学,熟悉消费者心理活动特点及其规律
4.掌握销售开场白话术,学习产品介绍话术
5.了解和知道需求挖掘及异议处理的技巧
6.了解与客户建立长期信任关系和促成成交的办法。
销售话术培训课程介绍
销售话术培训课程大纲
一、 销售信念
1、世界上最伟大职业——营销
2、销售是**的工作
3、行业营销羊皮卷—信念誓言
二、 如何快速寻找到目标客户
1、客户画像
2、自上而下寻找法——从源头上直接找到决策人
3、自下而上寻找法——在现场或实地通过打听核查后找到购买决策人
4、集中攻占与单兵作战
5、黄石伊莲健身俱乐部——目标客户
三、 销售七大话术提炼与编写
1、充分准备
2、合适接近
3、建立信赖感
4、深掘需求
5、处理抗拒
6、及时成交
7、转介绍
四、 营销手册编写
1、 编写营销手册的意义与价值
2、编写营销手册的组织管理与程序
3、营销手册的框架结构
4、营销手册的使用与管理
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【销售话术】顾客:老顾客也没有优惠吗?
20%的老顾客创造80%效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。
首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结识您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,我申请一下,给您多留一个。”就可以了。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是国内**影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资深专家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!咨询热线:18820199226(微信同号)
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