天津网络营销渠道培训

在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。本课程正是基于以上问题提出的系统化解决方案，相信通过培训一定能从根本上解决渠道的痼疾。

1.充分认识渠道管理的重要意义和有效手段

2.学习和掌握构建、管理、运作销售渠道的各种方法和技巧

3.帮助公司发展自己的渠道销售战略，提高销售团队的销售业绩

一、销售渠道的概念

●开场白与破冰

●销售模式的分类及销售渠道的概念

●直接销售与渠道销售分析

●销售渠道的特点、特征

●销售渠道的长度与宽度

二、销售渠道的分类

●直销、直营与分销

●**代理与**经销，总代理与总经销

●选择性分销

●密集型分析



三、销售渠道的结构与设计

●新市场开发中销售渠道的选择

●二八定律在渠道设计中的运用

●分销策略与代理商、经销商的类型

四、经销商的开发

●发掘潜在经销商的八种方法

●选择经销商的七大标准

●评判与审核经销商的通常步骤

●了解经销商财务及经营状况的六种技巧

●与潜在经销商沟通的注意要领及注意事项

●吸引优质经销商的有效措施

五、经销商的管理

●经销商的日常管理内容

●经销商档案的建立及运用

●经销商的区域管理及销售价格管理

●货款管理及销售信用额度使用技巧

●帮助经销商建立分销网络及如何进行掌控

六、经销商的激励

●为何经销商会出现懈怠状况？

●激励经销商的重要性及意义

●如何利用销售政策不断激励经销商

●GE医疗激励经销商的几种“超强”策略

七、与经销商的谈判

●经销商与最终客户在谈判立场上的分析

●为何经销商有时会很难对付？

更多课程详情请点击咨询专属客服

1.做好渠道布局。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。用公司各种资源打出来的成绩不算牛逼，如果有资源是不是个人都会做生意，拿钱砸呗。

2.做好渠道管理。布局再好，也要管的好，否则一旦秩序乱了，再牛逼的布局也不出业绩。

3.做好渠道培养。布局、管理，都是常规武器，渠道培养才是核武器―不好研发，但是威力巨大。自己能帮助渠道成长，这个渠道才是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是，你会知道自己一手培养起来的嫡系部队是最有战斗力的。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。