重庆渠道经理培训机构

在互联网时代背景下，随着OTT的冲击以及BAT的发展日益壮大，人们的生活方式、消费习惯产生了巨大改变，似乎任何营销模式不走网络路线就有落伍之嫌疑，但是越来越多的企业也认识到，在产品“同质化”的趋势下，只有通过“渠道”和“传播”，才能真正创造差异化的竞争优势。“渠道引领、渠道制胜”已成为众多企业的共识。企业形象与口碑的树立，渠道的传播是重要途径。本课程以渠道建设与管理理论为支持，重点讲解渠道的“建、管、养”，以案例为先导，交流分享为主，全面提高学员的渠道拓展及管理能力。

1.掌握科学实效的渠道开发流程与操作方法

2.掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

3.掌握经销商关系管理策略、方法

4.建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

引言 渠道与供应链

一、设计与管理整合营销渠道

二、管理零售、批发和物流（供应链）

三、渠道开发三部曲

第一讲 选渠-寻找**产品通道

一、选对渠道，做好销售

二、选择渠道成员

第二讲 理论-渠道规划与开发

一、渠道的角色与功能

二、渠道规划与渠道模式

三、经销商评估与选择

四、经销商开发步骤

第三讲 开渠-招商打通流通脉络

一、梳理渠道产品线

二、启动渠道价格引擎

三、抢滩登陆渠道终端

第四讲 理论-经销商管理与激励

一、经销商管理

二、经销商激励政策

三、厂家与经销商的良性互动

第五讲 护渠-保证渠道恒久畅通

一、渠道成员这样管

二、渠道物流这样管

三、渠道账款这样管

四、渠道绩效这样评

第六讲 渠道冲突与挖潜力

一、渠道冲突和竞争的类型

二、冲突原因

三、几种管理冲突的机制

四、渠道整合与渠道创新

五、渠道支持与共赢

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1.密集分销策略，通俗来讲就是凡是符合生产商信用标准的渠道会员都可以加入产品分销行列之中。这种模式的优点是市场覆盖率偏广泛、有利于产品快速占领市场，缺点是这种策略加剧了经销商之间的竞争，接待客户的态度以及对厂商的信任度就大大降低了。

2.选择分销策略，供应商会在某些市场上选择一些中间商来推销自个的产品。这种方法比起密集分销策略具有更强的控制力，掌握销售商家动向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的问题：如何确定经销商区域重叠程度。高重叠率容易造成与零销商之间发生冲突，低重叠率则会导致顾客购买产品的不便。

3.**分销策略，在一定区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品，但是也存在局限性，必须是公司与中间商可以建立长久的关系时候才能成立，适合服务要求比较高的商品。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。