大客户经理销售话术培训计划

企业制造了产品，接下来就是售卖，换取利润。如何将产品售出，是每个企业每天都在做的事情。如何将产品迅速的顺利的售出，更是企业每天在研究的事情。

产品要想卖得好，要有一套属于自己的销售话术。话术到位了，产品自然销得动，卖得好。没有销售话术或是销售话术软弱无力，混乱不堪，销售自然一团乱麻，再好的产品也给耽误了。

1.掌握销售人员素养

2.掌握销售十步流程

3.掌握专业推广工具、话术技巧

4.提升提成顾客成单欲望快速成交

第一讲：理解销售

一、销售与营销

二、销售与利润

三、销售与客户

第二讲：学会说话

一、认知销售话术

二、话术提炼步骤

第三讲：销售话术提炼

一、销售流程梳理

二、问题挖掘

三、现状分析

四、了解出发点

五、有话好好说

第四讲：展会与标准化

一、展会标准

二、销售话术与管理标准化

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方法一：分析法

从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，服务就是售后。要体现出我们的品质真的是没的说，效果好的不得了，价格整体看是不便宜但是我们的服务也好，如果您怎么怎么了我们还全额退款，但其他低价那可没有质量保证哦。

方法二：提醒法

一定要记得提醒顾客，现在市场上的产品质量参差不齐，不要贪小便宜吃了大亏。

诺 达 名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售话术培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。