天津分销渠道管理培训

在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。本课程正是基于以上问题提出的系统化解决方案，相信通过培训一定能从根本上解决渠道的痼疾。

1.渠道销售模式不同阶段的核心问题，不同阶段的核心问题不同，需要了解其特点并且进行预判并相应调整策略与方法

2.如何把握渠道销售的策略制定，策略不是简单的目标设定，而是制定方向和路线图，并且需要因地制宜,有的放矢的制定

3.规划渠道发展的近期和远期目标，并且和渠道达成一致，在实现的过程中与厂商达到1+1≥2的效果

4.培养和坚定销售渠道的忠诚，既要做大做强，又不能养虎为患，培养成为竞争对手

5.销售渠道区域管理方法，在非**代理制的模式下，区域的管理至关重要，既要有竞争，又要有合作

6.销售渠道区域经理的培养和管理，好的策略需要有能力的人去执行贯彻，区域管理人员的能力决定了区域的稳定和发展

1 渠道创新根本——客户价值

1.1 从传统渠道到网络时代全渠道的核心改变是什么？

1.2 工具：构成客户价值的8项内容

1.3 工具：双驱动与双三维渠道经营

1.4 工具：全渠道客户经营的体系性思考图

2 渠道创新阶段——全渠道经营

2.1 工具：3链重构的全渠道经营

2.2 模型：中国销售渠道的发展趋势

2.3 方法：渠道调整需要作出的5大决策

2.4 全渠道运营需要具备的3种能力

3 帮助传统经销商转型——B链创新

3.1 工具：B链创新的基础——拆解渠道的10项功能

3.2 方法： B链的4大价值链重塑

3.3 工具：全渠道B链的“5通”建设

3.4 方法：品牌商赋能B链的5种能力

4 传统渠道转型——地网布局

4.1 工具：从渠道下沉到新时代渠道致胜的3个维度25项内容

4.2 工具：**链接，从线下导入**的2大途径

4.3 工具：经销商不想被淘汰，就要在10个方面调整

4.4 工具：经销商创新转型的5大方向15项内容

5 从渠道下沉到客户数字化——C链创新

5.1 工具：C链客户的3大类12种来源

5.2 方法：C链客户的4大着陆点

5.3 工具：客户数据中台（CDP）的2个层级3类平台建设

5.4 方法：CDP支持下的客户画像与精准营销

6 立体构建全渠道——空天一体布局

6.1 方法：分布式的C链管理

6.2 微信和社群客户互动的3种模式

6.3 工具：社交电商的6种模式

6.4 方法：C端裂变的6类方法

7 从传统零售到新零售

7.1 工具：传统零售管理的8大重点

7.2 工具：新零售从3个层面重构人、货、场

7.3 新零售引发9方面的全新改变

7.4 方法：三位一体的线上线下终端设计

8 回到渠道创新的核心——客户运营

8.1 客户高效运营的5项任务

8.2 工具：客户运营的海盗模型（AARRR）

8.3 工具：全渠道会员制运营模式设计图

8.4 工具：会员生命周期曲线图及各阶段运营任务

8.5 工具：客户运营健康度指标(FAST)

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营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

传统营销渠道按照有无中间环节可以分为直接分销渠道和间接分销渠道两种。由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道，即直销；至少包括一个中间商的营销渠道则称间接分销渠道，即分销。还可以根据中间商的数量对传统营销渠道分类，直接分销渠道两端为生产者和消费者，没有中间商，称为零级渠道；间接分销渠道则根据中间环节的环节数量分为一级、二级、三级甚至多级的渠道。

营销渠道在市场流通中发挥着不可或缺的作用，帮助生产商更加高效地将产品和服务推向市场。

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