杭州业绩目标管理培训
销售目标管理培训课程导读有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售
销售目标管理培训课程导读
有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标?
销售目标管理培训课程目标
1.掌握目标制定的方法及应用工具
2.运用目标管理达成组织经营目标
3.制定符合企业及市场的销售目标
4.掌握目标管理落地核心三大系统
5.提升学员对业务团队的管理能力
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一部分:目标的制定
一、营销模型及思维管理
二、目标制定的核心要素
三、不同层次的目标制定
四、目标的制定
第二部分:目标的执行
一、理解与执行
二、沟通与执行
三、目标执行的个体区别
四、任务分解
五、关键点
六、难点解决
七、当事人在执行过程中的要求
八、执行力之方法论
九、复制执行
十、监督跟踪
十一、责任追溯
十二、奖罚分明
十三、风险预防
十四、朝令夕改
十五、团队合作
第三部分:销售战术的应用
一、永不怀疑法则
二、销售阴阳术
三、客户数量及客户等级原则
四、到底在卖什么
第四部分:目标的管理
一、目标的明确化
二、目标的保障
三、目标的升级-- PDCA循环(戴明环)
四、目标的修正:
第五部分:制定行动计划
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销售目标管理方法:PDCA
1、P (plan) 计划,包括方针和目标的确定,以及规则的制定。
2、D (Do) 执行,根据已知的信息,设计具体的方法、方案和计划布局。
3、C (check) 检查,总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题。
4、A (action)对总结检查的结果进行处理,对成功的经验加以肯定,并予以标准化;对于失败的教训也要总结,引起重视。对于没有解决的问题,应提交给下一个PDCA循环中去解决。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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