郑州销售主管培训方案

作为销售管理者，您是否面临以下所列举的状况：

知道销售管理方面存在问题，却不了解问题出现在哪个环节？

在销售管理方面遇到发展瓶颈，无论如何努力也很难使团队业绩更上一个台阶？

擅长于销售管理中的某一两个方面，却不能均衡地把握好销售管理的整个流程和各个环节，容易出现“短板”？

发现并知道销售管理上的漏洞及问题，却缺乏有效的办法及工具去解决？

具备销售管理的经验和意识，却在执行时由于缺乏工具而不够到位，效率低下？

如果是，那欢迎您来参加我们的销售管理课程，本课程可以让您重新认识与定义销售管理，把握销售管理的关键点，掌握销售流程每个环节，使各个环节的运行精细化、规范化、科学化，提供切实可操作的销售工具，助您业绩倍增。

●销售管理者应该具备什么样的潜质

●明确销售管理者的升任素质模型

●销售管理者应该关注的要点

●团队建设的要点

●日常会议经营要点

●销售管理日常事务梳理和逻辑

●销售管理者技能包汇总

第一章  市场进行策略的设计与执行

一、 选好路——检视区域，理性分析

1、 区域CT透视――定制区域框架

2、整体过滤分类――细分目标行业

二、找准点——寻找突破，有效切入

1、依据“MAN”法则定行业

2、 横纵结合寻找切入突破面

三、树榜样――持续公关，双赢结盟

1、 如何选榜样客户？

2、 如何树榜样客户？

四、做延伸――顺点延伸，以点代面

1、 以产品延伸形成持续购买面

2、 以行业延伸形成行业优势面

3、 以客户延伸形成资源信息面

五、要持续——持续跟进、稳步提升

1、客户关系：在商言人、统一战线、高层互访、服务深化、提升忠诚

2、需求把握：关注显性，挖掘隐性，满足现状、引导未来、公私兼顾

第二章 销售流程管理六大关键点与风险管控

一、流程一：客户信息调查与客户分析

1、客户内部信息收集与分析

2、客户价值评估与分析的9个方面

二、流程二：客户拜访与建立信任

1、客户拜访实效策略

2、高效客户的信任感建立

三、流程三：客户需求分析与挖掘

1、基于客户不同性格类型的需求分析与应对技巧

2、基于客户内部不同采购角色的需求分析与应对

四、流程四：需求提案和呈现价值

1、如何做好商务演示

2、**杀伤力的价值呈现FABEEC工具

五、流程五：商务谈判与双赢成交

1、商务谈判基于客户心理控制的应对策略与技巧演练

2、谈判中的价格谈判策略

3、客户合作意向的积极讯号与成交技巧

六、流程六：售后服务与关系维护

1、中国式客户销售与客户关系本质

2、开展服务营销提升客户关系

第三章 营销组织建设与销售绩效管理

一、团队的组织建设与优化

二、营销团队的绩效管理

三、团队的有效沟通与激励

1、团队高效沟通的实战技巧

2、团队精神打造与凝聚力、忠诚度提升

四、如何提升营销人员的服务营销意识与营销能力

1、营销的本质是赢得客户的忠诚

2、优质服务营销的价值与意义

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1、不懂建立信任，滥用权力。管理的本质是建立信任，最大的管理成本是信任成本！领导者的一切行为以建立组织的信任为核心。你能让多少人发自内心地信任你，你就能管理多少人。你能影响多少人，你就能领导多少人！

2、不懂放权，事事亲力亲为。怕员工犯错是领导最大的错！想培养员工，必须给员工做事的机会，也要给员工犯错误的机会。亲力亲为的领导只认为自己能行，长此以往在时间管理上肯定出现问题。

3、不关注员工成长，思维僵化。在信息时代，市场瞬息万变。灵活、变通、反应快才是王道。那些思维僵化，没有学习能力和创新能力的领导对于企业发展无益！

4、不重文化建设，与员工零沟通。这些领导总是很少跟员工交流，团队往往没有凝聚力，员工有力不知往哪里使，放不开。

5、不懂决策，反反复复、优柔寡断。员工最怕遇见这样的领导，不仅常常遭受各种反复折磨，而且关键时刻，领导也不能当机立断。

6、只让员工提想法和建议，自己无任何inputs。这些领导一直让员工提想法和建议，关键是想法和建议也不是基于领导已有的初步战略方向上。领导从无任何 inputs，或者是根本没有任何的建设性建议，这就不可能有实质性突破。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。