郑州销售管理培训方案

作为销售管理者，您是否面临以下所列举的状况：

知道销售管理方面存在问题，却不了解问题出现在哪个环节？

在销售管理方面遇到发展瓶颈，无论如何努力也很难使团队业绩更上一个台阶？

擅长于销售管理中的某一两个方面，却不能均衡地把握好销售管理的整个流程和各个环节，容易出现“短板”？

发现并知道销售管理上的漏洞及问题，却缺乏有效的办法及工具去解决？

具备销售管理的经验和意识，却在执行时由于缺乏工具而不够到位，效率低下？

如果是，那欢迎您来参加我们的销售管理课程，本课程可以让您重新认识与定义销售管理，把握销售管理的关键点，掌握销售流程每个环节，使各个环节的运行精细化、规范化、科学化，提供切实可操作的销售工具，助您业绩倍增。

●了解销售规划的基本概念和要素

●掌握销售规划制订的方法和流程

●提升学员销售规划制订能力

●掌握区域市场如何进行销售目标分解

●掌握区域市场销售规划与目标如何有效执行

第一讲、销售队伍管理的常见问题

中国企业销售管理的困境

中国市场环境的五大特征

销售队伍常见的七个问题

销售队伍现状分析

案例分析：销售人员的三年之惑

第二讲：新零售时代消费者变化

1、市场消费主力军的变化

2、市场营销行为的变化

3、销售成交模式的变化

4、消费者的关注点的变化

第三讲、销售经理的角色认知与职责

销售经理与销售代表的工作差别

销售经理常见的观念误区

销售经理常见的管理误区

销售经理的十种管理角色

销售经理的六大素质提升

案例分析：好销售不等于好领导

第四讲：营销三板斧打造销售冠军

一、德才兼备-招聘销售人员

优秀人才招聘5部曲

优秀销售的职业画像

优秀员工的胜任力模型

优秀员工面试评价体系

激发员工内心愿力的方法

二、快速成长-训练销售人员

传统培训方法沦为“鸡肋”

双轨制评价员工的“红”与“专”

优秀销售的六大职业化思维

销售经理如何开发销售技能培训脚本

案例分析：痛并快乐着的集中作业

三、奖罚分明-考核技能提升

绩效考核流程透明化管理

员工绩效改进计划的有效方法

落后员工绩效改进的TPF法则

销售目标设定的三个适度原则

销售经理如何与下属进行绩效面谈

销售经理的每日Big5

案例分析：看不见的销售过程“体验”

四、留人留心-激励销售人员

销售人员激励的两大理论基础

管理者激励员工的两大品格-阿里

销售经理管理之道

——GDP组合案例

充分利用PK机制激励销售团队

销售经理团队的正面反馈技巧

案例分析：团队激励 “四小龙”一炮走红

第五讲、销售队伍的管控技巧

设定合理的销售拜访路线

销售报表的反馈内容与点评

销售人员的日报跟踪管理

案例分析：好领导会给下属“找事儿”

第六讲、销售经理的沟通技巧

销售经理与下属沟通的语言技巧训练

四种不同性格下属的特点与管理技巧

销售团队中四种员工的**组合方式

销售经理的与客户沟通技能训练

实战演练：五种沟通反馈技巧训练

销售经理团队的正面反馈技巧

第七讲、打造销售团队特色文化

销售团队的发展阶段与管理要求

三种不同销售团队文化的特点

打造销售团队文化的操作要点

打造团队文化销售经理的修炼

案例分析： 一次体验让每个人找到归属感

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这个是属于薪酬方案制定的问题。

（1）要了解同行业同岗位的薪酬，企业要做到中等偏上。

（2）要有良好的团队氛围，很可能虽然收入差不多，但是工作环境较好就会留住员工。

（3）尖兵员工，要“画饼”，就是要让他们看到希望。或是走管理路线，或是走个人经营路线(高提成)

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。