郑州销售管理培训方案
销售管理培训课程导读作为销售管理者,您是否面临以下所列举的状况:知道销售管理方面存在问题,却不了解问题出现在哪个环节?在销售管理方面遇到发展瓶颈,无论如何努力也很难使团队业绩更上一个台阶?擅长于销售管
销售管理培训课程导读
作为销售管理者,您是否面临以下所列举的状况:
知道销售管理方面存在问题,却不了解问题出现在哪个环节?
在销售管理方面遇到发展瓶颈,无论如何努力也很难使团队业绩更上一个台阶?
擅长于销售管理中的某一两个方面,却不能均衡地把握好销售管理的整个流程和各个环节,容易出现“短板”?
发现并知道销售管理上的漏洞及问题,却缺乏有效的办法及工具去解决?
具备销售管理的经验和意识,却在执行时由于缺乏工具而不够到位,效率低下?
如果是,那欢迎您来参加我们的销售管理课程,本课程可以让您重新认识与定义销售管理,把握销售管理的关键点,掌握销售流程每个环节,使各个环节的运行精细化、规范化、科学化,提供切实可操作的销售工具,助您业绩倍增。
销售经理培训课程目标
●了解销售规划的基本概念和要素
●掌握销售规划制订的方法和流程
●提升学员销售规划制订能力
●掌握区域市场如何进行销售目标分解
●掌握区域市场销售规划与目标如何有效执行
销售经理培训课程介绍
销售经理培训课程大纲
第一讲、销售队伍管理的常见问题
中国企业销售管理的困境
中国市场环境的五大特征
销售队伍常见的七个问题
销售队伍现状分析
案例分析:销售人员的三年之惑
第二讲:新零售时代消费者变化
1、市场消费主力军的变化
2、市场营销行为的变化
3、销售成交模式的变化
4、消费者的关注点的变化
第三讲、销售经理的角色认知与职责
销售经理与销售代表的工作差别
销售经理常见的观念误区
销售经理常见的管理误区
销售经理的十种管理角色
销售经理的六大素质提升
案例分析:好销售不等于好领导
第四讲:营销三板斧打造销售冠军
一、德才兼备-招聘销售人员
优秀人才招聘5部曲
优秀销售的职业画像
优秀员工的胜任力模型
优秀员工面试评价体系
激发员工内心愿力的方法
二、快速成长-训练销售人员
传统培训方法沦为“鸡肋”
双轨制评价员工的“红”与“专”
优秀销售的六大职业化思维
销售经理如何开发销售技能培训脚本
案例分析:痛并快乐着的集中作业
三、奖罚分明-考核技能提升
绩效考核流程透明化管理
员工绩效改进计划的有效方法
落后员工绩效改进的TPF法则
销售目标设定的三个适度原则
销售经理如何与下属进行绩效面谈
销售经理的每日Big5
案例分析:看不见的销售过程“体验”
四、留人留心-激励销售人员
销售人员激励的两大理论基础
管理者激励员工的两大品格-阿里
销售经理管理之道
——GDP组合案例
充分利用PK机制激励销售团队
销售经理团队的正面反馈技巧
案例分析:团队激励 “四小龙”一炮走红
第五讲、销售队伍的管控技巧
设定合理的销售拜访路线
销售报表的反馈内容与点评
销售人员的日报跟踪管理
案例分析:好领导会给下属“找事儿”
第六讲、销售经理的沟通技巧
销售经理与下属沟通的语言技巧训练
四种不同性格下属的特点与管理技巧
销售团队中四种员工的**组合方式
销售经理的与客户沟通技能训练
实战演练:五种沟通反馈技巧训练
销售经理团队的正面反馈技巧
第七讲、打造销售团队特色文化
销售团队的发展阶段与管理要求
三种不同销售团队文化的特点
打造销售团队文化的操作要点
打造团队文化销售经理的修炼
案例分析: 一次体验让每个人找到归属感
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好的销售招不来、厉害的销售留不住,如何办?
这个是属于薪酬方案制定的问题。
(1)要了解同行业同岗位的薪酬,企业要做到中等偏上。
(2)要有良好的团队氛围,很可能虽然收入差不多,但是工作环境较好就会留住员工。
(3)尖兵员工,要“画饼”,就是要让他们看到希望。或是走管理路线,或是走个人经营路线(高提成)
诺 达 名 师 服 务 流 程
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