销售的技能技巧培训
如何提高销售人员自身的销售技能，如何打造一支卓越的充满激情的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。激励团队士气，加强团队凝聚力，提升销售团队销售业绩，使销售人员真正的爱上销售，由一份工作变成执着的事业，为企业和个人创造更大的财富，这也是每一个销售人员都期望的。
对企业组织而言，销售决定着企业的成败。因此，在销售人员的招募和培养上，企业投入了大量的财力和人力。然而，随着95后和00后逐步开始进入到职场，我们发现他们有以下的明显：干劲十足，但韧性不足个性独立，但团队意识不佳思维活跃，但聚焦不够智商很高，但情商欠缺，以上的这些特点说明了，95后和00后新人潜力很大，如果挖掘好了，极有可能为企业的发展注入新的活力。
提升销售技能的好处
1、学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避。
2、学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟。
3、学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态。
销售技能课程介绍
销售技能培训课程内容
第 一部分：认识销售
（目的：建立销售新人的销售概念，掌握销售三要素，尤其要使他们明白在销售过程了解客户的重要性。）
销售三要素：客户、产品、销售人员
活动：客户的肖像画
客户是谁？
客户在哪里？
客户为什么会购买？
讨论：我们销售的是什么
我们销售不是产品
我们销售的是解决方案
销售人员
销售人员与客户的关系
第二部分：专业销售素质模型
（目的：通.过学员自身经历去挖掘专业销售人员的素质模型，从而知道自己学习的方向。）
分享：曾经的一位印象深刻的购买经历，讨论销售人员做了什么让你印象什么？
专业销售人员的ASKH素质模型
心态 Attitude
知识 Knowledge
技能 Skill
习惯 Habit
第三部分：专业销售素养打造
（目的：通.过游戏、视频等方式让学员明白作为专业销售人员应该具备的心态有哪些。并提供工具和方法来实践这些心态。）
专业销售的六大心态
积极主动
故事：秀才赶考
练习：选择你的积极语言
持续学习
学习者VS评判者
讨论：学习者如何看待拒绝
坚持不懈
图解：两个挖井人
视频：《坚持到底》
好习惯养成的21天法则
付出在先
工具：情感账户
练习：存钱行为 VS 取钱行为
双赢思维
游戏：传球
如何做到双赢
全局观念
游戏：变焦
销售人员的360度关系管理
专业销售的知识结构
辩论：销售人员的知识结构应该广博一点，还是应该精深
销售人员的时间管理
专业销售的沟通技能
倾听技巧
练习一：听事实
练习二：听感受
提问技巧
提问的油灯法则
练习：我的需求是什么
表达技巧
简.单化技巧
故事化技巧
第四部分：销售职涯规划
（目的：让学员规划销售的愿景，并设定明确具体的目标，从而激发内在的发展动力。）
我是谁
活动：巅峰体验
总结：我的优势是什么
活动：低谷分享
总结：我需要改变的是什么
