好的销售必备知识和技能培训
大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术，而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性，在一次销售访问中，他们技艺高超，很有说服力，但下一次他们就“机毁人亡”。他们认为，每一次访问都迥然不同，难以预测，所以他们就只能在每次访问中“即兴表演”。
如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让企业超倍速赢利！
提升销售技能的好处
1、了解让客户喜欢你的销售模式。
2、深刻理解销售成功的关键三大理念。
3、了解如何开场，引起客户的兴趣。
销售技能课程介绍
销售技能培训课程内容
第 一部分 认狼识狼
1.狼自本身
2.狼性解密与运用
第二部分 狼性销售实战技巧
一、访前准备
1 如何有力地制定目标？
2 访前准备都要准备些什么？
二、开场白
1 几种常见的开场方法
2 避免开场白中容 易出现的陷阱
3如何取悦客户？
4开场白练习（举例）
三、探询客户需求
1 如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”？
2 如何控制与客户之间的会谈？
3探询需求练习
四、 呈现产品特征利益FAB
1 你的产品为什么吸引客户？
2 转换FAB的6个秘诀
3 怎么报价使你显得更专业？
4介绍产品练习
五、处理异议
1 三种需要注意的反对意见
2 处理反对意见的原则、步骤和方法
3 处理异议练习
l 太贵了！
l 我考虑一下
六、 巩固关系推进项目
1、如何与客户建立私人关系的建立方法（送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求）
2、如何报价
3、如何了解客户内部的关系
【实战练习】邀约吃饭及送礼的技巧
七、 商务谈判签订合同
1、蕞后确定价格的考虑因素
2、如何识别客户的购买信号？
3、成交的方法
第三部分 案例演练
l 设计一个行业案例要求部分学员进行演练以考核学习情况
