好的销售员必备技能培训
如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让企业超倍速赢利！
随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。
提升销售技能的好处
1、了解让客户喜欢你的销售模式。
2、深刻理解销售成功的关键三大理念。
3、了解如何开场，引起客户的兴趣。
销售技能课程介绍
销售技能培训课程内容
单元一：销售概述什么是销售（定义）
为什么需要销售
销售人员素质要求
优秀销售人员特质
单元二：销售分类和客户心理分析销售分类及其异同
客户心理变化四阶段
客户决策六步骤
销售六步骤
单元三：销售准备技巧销售漏斗管理
目标客户分析
开发客户的渠道
单元四：客户接触技巧突破“障碍”
电话预约技巧
LSCPA异议处理技巧
单元五：需求调查技巧SPIN“抓心”技巧
找到销售“关键”人
单元六：产品介绍和方案演示技巧“故事化”案例呈现
FAB说明技巧
单元七：销售促成技巧价格谈判
客户异议处理
成交时机和步骤
获得客户购买承诺的
单元八：售后服务技巧及时技术支持
关心客户个人情感
帮助客户拓展事业
要求客户转介绍”
单元九：销售人员成长之路销售人员三种境界
从“销售业务员”到“销售经理”
