医疗器械销售流程培训

近几年，医疗器械行业开始火爆起来，不少人都投身到了这个领域做起了销售。虽然现在医疗器械产品很热门，但是想要获得良好的销售业绩还是需要下一番功夫的。医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面。提高销售人员技巧水平，成了业内人士越来越多的话题。

一、医疗器械九大营销模式分析：直销、代理、免费试用、合作分成、租赁融资、医疗项目、医疗投资、剃须刀式盈利模式、政府集中招标。

二、医疗器械医院采购程序，院长、主任、设备科长的地位与作用分析。

三、医疗器械医院销售基本模式中，如何做好主任拜访、院长拜访和设备科长拜访？

四、医疗器械医院销售中应当坚持的七项原则、应当具体的五项技能和素质。

五、如何加强销售人员对产品知识、产品行业应用、目标医院运营管理和行业法规知识的了解，以便顺利完成销售任务？

六、医疗器械各省招标情况统计分析，通常的招投标流程、招标模式解析。

七、省级及各医疗机构招标信息获取、投标资料准备、投标平台操作。企业招标办、物价部门、代理商如何有效协调，确保有效投标？

八、医疗器械零售药店营销中，如何做好产品陈列、店员培训、促销活动和消费者教育？

九、占据网上药店营销金额半数以上的医疗器械，都涉及哪些品类、品种，各大网上药店器械销售数据统计分析。

十、家用医疗器械电商在新规背景下如何实现模式创新、业务提升突破？传统医疗器械进军电商应具备的条件、困境和几种模式设计？基于社交平台、特别是微信营销与应用下的闭环医疗器械电商模式思考。

十一、如何规划执行基层医疗机构市场推广?

十二、如何规划执行民营医疗机构市场推广?

十三、如何规划执行计生系统市场推广?

十四、如何规划执行疾控中心市场推广?

十五、如何规划执行中心血站，检验检疫局市场推广?