北京渠道管理培训课程
对于一个企业来说,销售渠道管理是一个重要的经营环节,因为产品销售是企业的生命线。所以,企业不能只做好生产管理,而轻视销售管理。销售管理的内容很多,销售渠道管理就是其中之一。
对于一个企业来说,销售渠道管理是一个重要的经营环节,因为产品销售是企业的生命线。所以,企业不能只做好生产管理,而轻视销售管理。销售管理的内容很多,销售渠道管理就是其中之一。
销售渠道也就是销售方式,即采取何种方式将产品推销出去。销售渠道管理包括销售渠道的开拓、销售渠道选择、销售渠道优劣评估、销售渠道调整、销售渠道维护等。
怎么做好销售渠道管理?本课程可以帮到你。
销售渠道管理公开课
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《销售渠道建设与管理》
3月16-17日 上海(线上同步) -
《工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升》
4月25-26日 北京(线上同步) -
《渠道管理:建立真正的伙伴关系》
5月29-30日 上海(线上同步) -
《新渠道增长—业绩增长系统》
8月04-05日 广州(线上同步) -
《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》
8月25-26日 深圳(线上同步) -
《基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升》
10月26-27日 成都(线上同步)
![](https://www.thea.cn/qpgw/thea05.png)
渠道管理内训课程推荐
销售渠道建设培训课程介绍
销售渠道建设培训内容
一、密码变了--销售经理的新难题
销售经理不得不面对的渠道招商与经销商管理变化
二、渠道建设与经销商管理必须的4个突破
理念突破、方法突破、技能突破、工具突破
三、打动经销商的高效沟通天龙八步
1、以营销数据分析为基础
2、抓住敏感需求点
A、影响建材家居经销商业绩提升的的5个“三不”
B、建材家居经销商常见的6大需求
3、找到沟通切入点
与经销商有效沟通的五大切入点
A、反向切入—客户说行业滑坡市场太饱和怎办?
B、顺向切入——客户说产品同质化很严重所以卖不好,怎么沟通?
C、归结切入――客户说我没时间你先把资料放在这,怎么沟通?
D、转化切入——客户说你们的产品太贵了卖不动,该怎么说?
E、曲径通幽切入――客户不愿聊与业绩提升有关的话题,怎么办?
4、阐述利益构成点
A、为什么讲了卖点讲了支持还是没有用?
B、为什么20个点的年度支持打动不了经销商15个点却打动了?
C、已和对手签了合同准备打款进货的客户,为什么改变了自己的选择
5、解决关键问题点
经销商听话的前题是什么
6、拿出具体支撑点:打动经销商必备的武器
7、形成沟通兴奋点
8、达到沟通临界点
四、渠道销售管理人员应有的七大角色
讲师、教练、士兵、间谍、亲人、工具
督导
鞭策督促——目标分解之后的故事
积极引导——经销商老段的成功事例
五、经销商管理与终端竞争力提升11大模块
1、 如何引导及管理经销商的经营理念与思路
2、如何引导与管理经销商资金运用
3、如何指导经销商打造“狼性”营销团队
4、如何对经销商店面形象开展生动化展示管理
5、如何提高经销商的促销策划与执行力管理
6、如何提高经销商的小区推广能力
7、如何提高经销商家装设计师渠道的销售业绩
8、如何提高经销商客流量与成交率
9、如何指导经销商塑造产品的竞争优势
10、如何提高经销商的客服能力
11、对经销商进行激励的8大有效方法
渠道管理线上网课
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市场渠道开发与管理——全攻略
课程模式:线上录播
培训对象:渠道总监,销售负责人,市场负责人,销售主管,客户经理
课程目标:1、使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度 2、使受训人员掌握专业的销售知识 3、通 过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧 4、提升销售人员市场网络建设能力 5、建立卓越的客户服务的理念以及技巧...