渠道经理培训课程

本课程是专门针对刚入门的渠道经理的培训课程，旨在让渠道经理能快速上手，提升包括专业知识，行业的理解，竞品的了解，数据的敏感性，销售体现等基本功，掌握这块基本功，能解决80%的问题。

模块一：渠道经理店面管理能力提升篇

一、渠道经理卖场化门店布局管理

1、卖场化门店布局规划

（1）卖场化门店布局设计规划需要关注什么信息

（2）卖场化门店布局设计规划需要收集的信息内容及相关工具

（3）卖场化门店布局的基本原则

——以李书涛老师所经营的门店布局设计规划前后销量对比为例

（4）卖场化门店布局的终目的是为了提升客户进店率和驻足率

2、卖场化门店布局设计案例图表分析及学员现场答疑

二、渠道经理卖场化门店终端管理

1、库存管理

（1）库存管理的流程

（2）库存管理流程的优化来提升体验营销的工作效率

（3）如何避免库存管理的漏洞

（4）“零库存”会对销售活动产生什么样的影响

2、柜台陈列与终端管理

（1）柜台陈列与终端摆放的4个原则

（2）柜台陈列与体验岛终端管理要注意的几点要求

（3）柜台陈列与机柜终端管理要注意的几点要求

（4）柜台陈列与终端饰品管理要注意的几点要求

（5）柜台陈列与终端如何管理才能满足8类人群体验营销的要求

案例分享：针对8类人群体验营销的终端管理经验分享

——以李书涛老师所经营的23家门店终端管理为例

3、物料管理

（1）5S管理在卖场化门店物料管理中的运用

（2）管家婆软件在卖场化门店物料管理中的运用经验分享

模块二：渠道经理营销管理效能提升篇

一、 营销前工作要求：

（一）产品策划准备要领：

1、如何策划出富有杀伤力的营销产品

2、门店产品定价设计的4个要领

3、产品组合要遵循的4个原则：实用性、珍稀性、迫切性、趣味性

（二）门店宣传管理要领：

1、8种宣传方式在卖场化门店中的运用

2、宣传品的制作与陈列

（1）宣传物料的种类

（2）宣传品如何陈列

（3）POP海报制作的基本要求

（4）POP海报制作排版与呈现方法

（5）门店宣传单张的设计与制作要领

（6）如何用少的成本做好门店的营销宣传

案例分享：卖场化门店宣传管理经验分享——以李书涛老师所经营的23家门店宣传管理为例

二、 营销中工作要求：

（一）促销现场布置要领

1、门口帐篷的搭建与氛围的布置技巧

2、场内销售氛围营造技巧

（1）如何通过喊麦烘托现场的气氛

（2）如何通过现场舞蹈烘托出现场气氛

（3）如何通过秒杀、团购的形式实现快速签约

（二）卖场化门店体验营销的实施要领

1、体验营销的指导思想：以终端为载体，运用为吸引，体验式营销

2、8类人员在娱乐、生活、工作三大场景中的APP运用

3、客户6个常见异议的话术处理

4、营销执行中的一个意识与三个动作实施要领

三、 营销后工作要求：

1、营销结束时一定要说的话与一定要做的事

2、O2O营销模式在售后的固化运用要领