重庆销售团队培训
面对竞争激烈的市场,各位销售管理者:你是不是有力不从心的感触,每天忙不完的事务,还要领导一群人去冲刺;你必须有坚强的营销队伍,来自于你的丰富管理知识,职责的厘清,激励技巧的运用,部门的协同合作,及自我素养的提升。从销售到管理——销售团队管理与建设能让你百尺竿头更进一步,与时俱进地做好销售队伍管理工作,进而提升整体销售业绩。
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销售培训
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面对竞争激烈的市场,各位销售管理者:你是不是有力不从心的感触,每天忙不完的事务,还要领导一群人去冲刺;你必须有坚强的营销队伍,来自于你的丰富管理知识,职责的厘清,激励技巧的运用,部门的协同合作,及自我素养的提升。从销售到管理——销售团队管理与建设能让你百尺竿头更进一步,与时俱进地做好销售队伍管理工作,进而提升整体销售业绩。
销售内训课程推荐
销售课程介绍
销售培训内容
单元1、销售团队管理理念篇
为什么要提高销售团队的管理理念
命运方程式
成事的关键
销售团队管理改善做不好的症结
成功销售管理者的必备素养
销售管理者自我角色认知
单元2、管理者的角色与职责
营销团队的形成
销售代表与营销主管的职责厘清
业务人员的开发---选.训.用.考.退(留)
业务人员的稳定与提升---多重因素分析
营销团队的形成与管理
销售人员士气低落的原因
管理者角色的新观念
营销团队管理者的角色定位
销售人员士气低落的原因
应用:营销团队管理的基本原则
管理者的心理素质(己立立人)
管理者的学习能力的提升
单元3、管理风格与情境领导模式
四种不同类型的管理者风格(放任型.专断型.仁慈型.团队型)
四种管理者类型之特征与灵活应用
问题讨论:对于四类员工,应该选择采取何种管理风格?
1、刚刚入司的新员工
2、度过入司的适应期,希望寻求更大发展的员工
3、能力很强,但工作热情不足的老员工
4、能力突出、态度积极的骨干员工
如何发挥销售团队管理者的领导魅力
如何管理不同类型的销售团队成员
如何进行有效授权
单元4、营销人员的教练与培养
营销团队培养的主要方法
教练技能的修炼——寻找问题
营销人员需要具备的关键心态
营销人员的教练与培养
如何提升问题员工的能力
综合案例分析:如何提升问题员工的能力
单元5、营销人员的考核与激励
销售人员关键绩效考核指标的制订(KPI)
销售团队的关键绩效考核指标的制订
监控销售团队的效率
高效面谈——绩效反馈沟通
激励的三个基本维度
激励理论与激励因子
如何有效的激励团队成员
团队合作的基础:信任与同理心
因人而有不同的激励方式
如何创造激励的组织氛围
如何提升团队凝聚力
积极的团队气氛的基础建设
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