培训网 销售管理培训机构 苏州诺达名师
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

苏州诺达名师

13013833891 预约试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 长春销售渠道建设课程

长春销售渠道建设课程

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2023-05-27
导语概要

销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道,其重要性是不言而喻的。对多数企业而言,在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下,又要面对超市等大卖场兴起所导致的终端格局演变,可谓形势迫人。如何适时的进行渠道创新,并建立起有效的渠道管理体系,对企业而言,无疑意义深远。本课程将根据企业渠道管理中的问题及当前渠道演变格局,结合大量案例,关注实战,为企业渠道创新与管理提供建设性的指导。

销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道,其重要性是不言而喻的。对多数企业而言,在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下,又要面对超市等大卖场兴起所导致的终端格局演变,可谓形势迫人。如何适时的进行渠道创新,并建立起有效的渠道管理体系,对企业而言,无疑意义深远。本课程将根据企业渠道管理中的问题及当前渠道演变格局,结合大量案例,关注实战,为企业渠道创新与管理提供建设性的指导。

销售内训课程推荐

强者思维:销售冠军的职业晋升之路
课程简介:在各行业面对同行业及跨行业竞争越来越强的当下,传统市场销售与销售技巧正逐步被差异化销售思维模式与认知取代。销售冠军的突破首先在于认知和能力的突破,其次才是技巧的提升。本次课程从差异化销售心理与主动营销思维转化入手,改变传统销售晋升靠时间沉淀、靠自觉成长的模式。帮助销售提升职业生涯认知、差异化销售思维提升、客户价值服务,促进员工从优秀走向卓越,从优等到销冠的晋升。由内而外,迈向销售巅峰。
销售管理技能提升训练
课程简介:销售管理是企业营销体系的重要组成部分,其职责是贯彻企业营销战略,带领销售团队完成销售目标。销售管理的主要内容包括制定销售计划、销售团队组建、销售流程管理、销售人员的激励和培训、销售风险控制等。很多企业的销售管理人员是由普通销售人员晋升,他们的工作内容发生了很大的变化,同时也面临着新的问题和挑战,为了让工作更有效,他们在需在角色认知、管理技能等方面得到提高。
销售数据分析实操
课程简介:数据分析是我们销售管理当中的重要抓手和工具,它能够对市场的未来进行预测,对现实的问题做出判断,对以前的问题进行经验总结和归纳。本课程根据销售的状况利用报表、工具、方法等,使学员熟悉常规销售分析的各种形式和方法,便于用数字说话,用数字体现市场的整体状况,提高工作效率,数据是一只无形的手,它能够告诉我们市场上整个变动的状况,销售的行程,我们决策的方向和方法。

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售培训内容

第 一 讲  渠道的现况与趋势(上)

1.分销渠道建设的重要性和急迫性

2.中国企业在分销渠道上的主要问题


第二讲 渠道的现况与趋势(下)

1.未来中国渠道发展的六大趋势

2.经销商新的六种赢利模式


第三讲 渠道合理设计(上)

1.渠道设计的五项基本原理

2.渠道设计的九大策略


第四讲 渠道合理设计(下)

1.汉武酒业渠道设计案

2.娃哈哈的网络建设与整顿案例


第五讲  渠道有效管理(上)

1.管理的三大要点

2.渠道管理的三个方面十五项主要内容

3.渠道管理体系中六大问题及应对策略


第六讲  渠道有效管理(下)

1.案例分析

2.五大管理力


第七讲 经销商管理三步曲(上)

1.布局和选择

2.引导和培养


第八讲  经销商管理三步曲(下)

1.管理与控制—管理

2.管理与控制—控制


第九讲 渠道创新的二个方向(上)

1.终端变革形势下的渠道创新问题

2.用渠道差异化抵御产品同质化


第十讲 渠道创新的二个方向(下)

1.改造传统渠道 推进经销商进步

2.推进渠道创新和多元化建设


第十一讲 渠道创新的八种方法(上)

1.拓宽通路 创新渠道

2.缩短通路 创新渠道

3.逆向渠道创新(上)


第十二讲 渠道创新的八种方法(下)

1.逆向渠道创新(下)

2.增加通路,创新渠道

3.产品分解组合、托管经营与产品创新


定制企业培训方案
销售管理培训讲师

实战销售管理讲师

张芯译老师

曾任:日本NEC笔记本电脑中国区总代 丨销售经理

曾任:美国微软企业护航服务中心丨大客户经理

曾任:美国欧特克中国有限公司丨华南区市场主管

曾任:西门子软件服务商丨销售部经理

17年来一直专注于销售管理与人才培养方向,从一线销售人员到高管岗位,积累了大量的销售实战及团队管理经验,曾多次获得全公司优秀销售奖励。个人销售业绩连续6个月排名全公司第 一,被誉为“销售女神”...

销售技巧提升讲师

销售技巧提升教练

杨三石老师

曾任:中商环宇国际旅行社|副总

曾任:中国康辉旅游集团有限公司|销售经理

拥有18年市场营销及团队管理经验,担任销售总监及高层管理职务,擅长销售精兵团队打造,深谙门店管理、客户管理、销售队伍管理之道。曾为中石化、三星集团、中国康辉、中移铁通、中国水电、中油燃气、北京农商银行等上百家企业进行销售技巧、团队管理类培训...

大客户销售讲师

大客户销售讲师

关家驹老师

曾任:米其林 销售经理

曾任:固特异轮胎 大区销售经理

曾任:中驰车福电子商务有限公司 商学院院长

关老师从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理,历经2C,2B,2G的不同业务模式的锻打,既能从零售门店的销售中实现几何级销售增长,也通 过复杂的大客户关系管理中,实现了销售项目的“双赢”...

销售精品网课

  • 拿下大单—冠军大客户销售技巧实战修炼

    咨询详情
  • 销售铁军团队打造—成就卓越团队的秘密法则

    咨询详情
  • “动心式”销售—成就卓越销售的秘密法则

    咨询详情
  • 以客户为中心—实战电话销售之天龙八步法

    咨询详情

热门销售公开课

  • 《顾问式销售:以客户为中心的销售技巧》

    6月15-16日 北京(线上同步)
  • 《销售经理高级研修培训班》

    7月07-09日 深圳(线上同步)
  • 《大客户销售关键流程与营销技巧》

    7月13-14日 郑州(线上同步)
  • 《销售精英强化训练》

    7月21-22日 上海(线上同步)
  • 《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》

    7月25-26日 苏州(线上同步)
  • 《销售风险控制与应收账款管理》

    8月18-19日 佛山(线上同步)
  • 《销售地图™—变机会为订单的七大销售策略》

    9月13-14日 广州(线上同步)
  • 《大客户开发与维护策略技巧》

    10月19-20日 北京(线上同步)
""
推荐机构 相关机构 更多课程

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 13013833891

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572