广州大客户开发与管理培训费用
大客户销售培训导读为什么20%的业务精英完成80%的业绩?80%的普通业务员只能完成20%的业务?为什么——活单子做死了?大单子做小了?因为——仰仗能人,不能复制;20%硬拼,80%摸索。依靠关系,缺
大客户销售培训导读
为什么20%的业务精英完成80%的业绩?
80%的普通业务员只能完成20%的业务?
为什么——
活单子做死了?大单子做小了?
因 为 ——
仰仗能人,不能复制;20%硬拼,80%摸索。
依靠关系,缺乏自信;只信领导,不信专业。
迷信经验,不讲科学;消极习惯,不思进取。
各自为政,没有系统;只顾自己,不顾团队。
怎么办 ——
颠覆传统的套路和流程!
大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法:用好六把快刀,把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作,一网打尽、一剑封喉、一步成交。
大客户销售培训目标
客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售;大客户的销售技术要求越来越高;通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系建立、管理与交往的艺术。了解行业趋势,把握客户的脉搏;渠道的开发与管理。
课程要素
大客户销售培训课程大纲
一、大客户是营销战略关键
1、大客户是企业战略营销致胜的关键
2、大客户营销的最高法则是信任
3、分析客户数据并挖掘大客户价值
4、战略性大客户的五步台阶
5、三种目标:战略、销售及价值
6、怎样评估大客户的价值?
二、战略视野——大客户销售理念
1、营销——销售
2、大客户是关键
3、销售模式的分类
三、与高层互动的秘诀
1、分析关键人物与决策者
2、关键人物和决策者是企业要“攻克”的战略目标
3、怎样获得关键人物的支持
4、高层人物的定义和特点/如何与关键人物沟通
5、大客户确认计划/关键人物影响图
6、怎样向最高决策者销售四、如何挖掘客户需求
四、如何建立客户信任
1、掌控心理
2、销售心理学
3、蝶形图
4、卖点、买点
5、官阶——影响力
五、销售谈判与客户关系管理
1、谁先开价?
2、降价节奏
3、应对4种砍价的技巧
4、让步曲线
5、赢的感觉
6、客户资料收集
7、广度管理与深度管理
8、1-1营销
六、如何管理大客户
1、精细化管理
2、报表管理
3、看板管理
4、走动式管理
5、漏斗管理
更多课程详情请点击咨询专属客服
大客户销售小知识:
陌拜的能力:建立大客户关系途径无非是两种,一种是关系介绍,一种就是陌拜。给你一个陌生的区域市场,当没有任何关系资源的情况下,陌拜是**的选择。如何在短时间与陌生人建立信任感,首先是自信不要慌乱,要提前收集客户的相关资料信息,对客户有充分的了解,保持好的心态,把进门后要说的话提前想好,把各种可能拒绝的解决方案都想周全,保持微笑,学会赞美,这样陌拜的成功率会大大提高。
企业客户评价
听了李俊老师的大客户销售管理培训课程,收获了不少的销售经验和思维转化,在工作中比之前也提高了很多的工作绩效,课程内容很实用。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit