南昌中层执行力打造与提升培训

由于现在市场产品同质化非常严重，同样，店面销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观，结合我们销售环境和销售特点做出如下几点分析：

1、产品同质化严重。

2、价格带基本相仿。

3、客户消费日趋理性化。

4、我们的销售模式让客户失去购买我们产品的理由和借口。

5、销售人员由于销量无法提升的问题而失去对销售的热情。

种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部，内在的原因成为产生以上原因的根本，如：

1、业务经理方面：

没有充分认识到现阶段营销应该更新。

没有详细进行市场分析和规划。

没有找到业务人员存在的问题。

2、业务员方面：

抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！

而这些现象的根源是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！

1、准确掌握个人执行力提升的心法与技法

2、打通观念，增强员工内驱力，由“要我做”变成“我要做”

3、打造一支训练有素的高效执行力职业军

一、执行理念的建立

1、经过对执行理念的认知明确执行力在企业绩效管理中的重要性

2、描述执行人才胜任的模型确立执行人才的选拔及胜任标准

3、建立执行的责任体系和理念明确衡量责任的标准

4、全面分析员工执行过程中管理者的四种角色，强调教练角色的核心作用

5、执行过程中员工的三级心理对抗及破除的方法

二、执行意愿之员工的动机管理

1、描述员工执行动机的本质；动机-需求-行为

2、经过马斯洛理论对员工执行动机进行分析，梳理动机之间的因果关系

3、洞察激励的本质运用NLP激励模型锁定员工的需求

4、转化员工的内在动机，植入新岗位主人翁精神的含义

三、4R体系-执行管控的落地工具

RI:定义结果；R2:一对一责任；R3:过程追踪；R4:有效激励

1、运用结果思维要求建立执行的标准

2、运用结果三要素汇报及要求工作

3、经过一对一责任锁定员工的责任

4、掌握过程追踪的三种核心方式

5、运用积极性、发展性反馈技术对员工的结果进行有效评价

四、基于执行目标的制定与分解

1、目标制定的原则

2、运用目标与计划的流程分解技术对目标关键点与关键要素有效把控

3、掌握目标计划流程分解的原理--如何做到全面而又无遗漏

4、运用5W2H让计划执行落地拿到结果

五、执行过程中员工的情绪处理及提问技巧

1、深度倾听的定义

2、有力提问--启发员工思考的技术

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感谢谈老师两天精彩的分享和训练，这次的培训让我收获很多，尤其是老师专业的授课和敬业的精神，给我留下非常深刻的印象，我一定要像谈老师一样，做一名优秀的培训师，在双汇的舞台上把知识和智慧传递给更多人！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。