一、   高绩效营销团队呼唤狼道回归

1、案例：羊为何会被狼吃掉？

2、什么是真正的狼道

视频：动物世界中真实的狼

二、狼道营销人的6大特征

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰    2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、超强自信，永不言败，坚忍不拔    4、停止空谈，立即行动，百分执行

5、专注目标，重视细节，绩效**    6、相互信任，协同作战，团队为王

三、狼道营销人员营销实战技能提升五大策略

1、 狼道洞察力，从不盲动   案例：狼是如何锁定目标猎物的

●拜访客户的四大准备    ●出击之前保持好的状态   情景模拟：一分钟心理暗示法

2、狼道沟通，防攻自如  案例：狼是如何向猎物发起攻击的   游戏：谁要我的钱

●狼道太极沟通模式   ●迅速赢得客户信任的10大法则   ●客户性格分析与沟通技巧

●客户沟通的SPIN模式  ●具杀伤力的产品介绍工具FABEC  ●激发对方的购买冲动5大法则

3、狼道谈判，步步为营

●谈判的5W2H模式 ●谈判中的6大应变策略     情景模拟：客户价格谈判

4、狼道灵活机动，客户异议处理技巧   案例：狼是如何面对形势变化的

●处理客户异议的8大技巧   ●克服价格异议的12种方法 情景模拟：客户异议处理技巧

5、狼道意志，永不言败   案例：狼不知道什么是失败 

●锲而不舍才能走向辉煌   ●克服销售障碍   ●消除客户的抵制

●从异议中寻找成交的机会   ●继续拜访说“不”的客户   ●客户沉默期应对9大法则