课程简介

本课程是实战工作坊，主要介绍智慧城市、数字乡村、智慧教育、智慧医疗5G DICT行业数字化转型的相关政策,分析发展现状与未来趋势，深入探讨相关解决方案、典型案例及项目拓展策略等内容。 掌握华为“五看法”挖掘评估商机，需求洞察，工作坊的形式迁移属地行业客户实战演练，初步构架本地行业客户5G DICT应用场景的数字化解决方案。

课程目标

了解智慧城市、数字乡村、智慧教育、智慧医疗的发展现状与未来趋势

了解行业云解决方案、典型应用案例及项目拓展思路，

洞察行业数字化转型的需求及5G DICT的实现路径，

学会华为“五看法”挖掘商机，洞察需求的方法

工作坊的形式迁移解析本地行业客户，

初步构建本地行业客户的解决方案

目标学员

电信运营商政企线条的主管、客户经理、产品和解决方案经理 BU,总监，DICT总监

课程时间：4天（24小时）

认知思维篇——行业数字化转型思维构建

单元一、数字化转型的路径是什么？

领导眼中的数字化转型是什么？

什么是数字化转型？

为什么要数字化转型？

从数字城市看数字化转型路径

实现数字化转型的核心技术和能力

单元二 评估行业客户数字化转型的阶段和定位

L1规范级——信息化增强阶段客户的关注点

L2场景级——场景数字化阶段客户的关注点

L3领域级——业务数字化阶段客户的关注点

L4平台级——数据资产化阶段客户的关注点

L4生态级——数字化变革阶段客户的关注点

单元三 如何洞察行业客户数字化转型的需求？

看政策：如何解读行业政策

看市场：如何评估行业市场发展

看痛点：如何深挖客户痛点

看价值：如何呈现数字化转型价值

看生态：如何让客户相信方案的可行性

行业洞察篇——行业客户数字化转型应知应会与拓展策略

单元四 智慧城市应知应会与拓展策略

智慧城市的政策趋势

智慧城市-一网通办

智慧城市-一网统管

智慧城市项目拓展策略

单元五  数字乡村应知应会与拓展策略

数字乡村政策理解

数字乡村现状与发展趋势

数字乡村的解决方案

数字乡村的拓展案例

单元六  智慧教育应知应会与拓展策略

智慧教育行业理解

智慧教育行业现状

智慧教育的需求分析

智慧教育行业解决方案

智慧教育的案例

智慧教育行业拓展策略

单元七  智慧医疗应知应会与拓展策略

智慧医疗行业趋势与政策

智慧医疗行业简析

智慧医疗行业解决方案

智慧医疗行业案例

智慧医疗的拓展策略

能力构建篇—— 华为“五看法”洞察属地行业客户数字化转型需求的工作坊

单元八、看政策—解读本地政策挖掘行业客户数字化转型商机

1、 谁？政策工作报告重点工作影响到行业客户

2、 背景：国家政策影响，十四五规划的落实考核，本地特定环境

3、 目标:具体要实现的目标

4、 任务：实现目标八个方面的重点工作

5、 如何落实：八个方面重点工作如何落地执行

6、 标准制定：重点工作的标准是什么

7、 重要机会：具体落实部门，企业，资金预算、项目评引言：基于客户察的

工具输出：七个维度建构看政策

工作坊一：七个维度解读国家与地方政策或工作报告，挖掘获取本地商机。

单元九 看市场——商机评估确立销售目标与策略定位

做谁家：行业客户数字化转型的商机确认与客户定位

做什么？：识别行业客户数字化转型的阶段与定位确认销售目标

值不值的做？商机评估客户定位投入多少资源做

面对竞争怎么做？开局定位确认销售策略

工具输出：客户定位四象限，开局定位九宫格

工作坊二：从工作坊一挖掘的本地商机，用看市场三个工具立项，评估商机，确立销售目标与竞争策略

单元十  看痛点——以画TOP图为演进的业务痛点挖掘法

一、TOP1.0——营销准备“六画”

画网：内网与外网

画线：端到端的连接方式

画点：互联网终端人与物

画本地机房：服务器

画云：公有云、私有云

画组织架构：相关的部门与人

二TOP2.0——需求挖掘的“四问”“两整理”

问规模:探寻当下数字化云网端的规模

问用途：探寻当下应用场景与价值

问感知：探寻客户的“不满”

问意向：探寻客户的改变愿望

整理商机线索：云网端安用的商机

整理待了解的信息：需核实了解的信息

工作坊三： TOP1.0用六画法画出本地转化商机项目的TOP图，                                

          TOP2.0用四问法设计挖掘本地商机痛点的话术

单元十一  看生态——生态集成掌控力让客户相信方案的可行性

一张网联所有：人员，生产设备，测试设备，物料， 环境

一朵云存数据：设备数据，三现数据，控制数据

边缘计算平台：大数据分析，人工智能推理，应用使能平台

一集成：规划设计， 集成部署， 业务上线

N应用：维护，检测 ，优化，物流

工作坊四：构建本地行客数字化转型商机的生态蓝图

单元十二  看价值——构建行业数字化转型方案

一、构建行业数字化转型方案的模型

做正确解决方案**步：价值流分析

做正确解决方案第二步：识别业务场景

做正确解决方案第三步：确定架构蓝图

做正确解决方案第四步：确定演进步骤

做正确解决方案第五步：构建方案的“端边网云用安”

二、 突出解决方案的差异化竞争优势

我是谁 ：以数字要素为核心的独特资源优势 ，

我从哪里来： 以实践经验为支撑的独特服务优势

我要到哪里去 ：以持续共赢为目标的独特伙伴优势

工作坊五：构建本地行客数字化转型商机解决方案

方案设计篇——整体解决方案蓝图设计与呈现

第十三单元 基本理念与流程

为什么需要解决方案

桥接：价值传递的鸿沟

制定解决方案的基本逻辑

第十四单元 趋势

研讨：趋势分析

工具：行业趋势分析表

练习：行业趋势研究呈现

第十五单元  举措

研讨：客户战略及举措

工具：战略及举措分析表

练习：战略及举措呈现

第十六单元  能力

研讨：能力要求是什么

工具：客户能力分析表

练习：客户能力需求呈现

第十七单元  方案

研讨：客户需求如何解决（方案）

工具：方案场景化描述表

练习：解决方案呈现

第十八单元  证明

1、研讨：向客户展示我方的能力证据

2、工具：成功案例模板

3、练习：成功案例呈现

第十九单元、数字化转型解决方案呈现技巧

思维转型：从技术视角到商业视角

能力转型：从满足需求到引导需求

装备转型：从“非数字化”到“全数字化”

商业转型：从“讲清产品”到“讲清价值”

工具输出：数字化转型解决方案设计的结构全景蓝图

成果总结篇——学习总结与属地行业解决方案设计汇报

属地行业解决方案的设计

学习总结

属地行业解决方案的呈现汇报与点评提炼