后疫情时代，寿险行业面临着巨大的挑战，人力下滑，产能下降，增员停滞等等。市场的公司也都在寻求破解之道。高质量发展正在成为各家公司的共同话题，落实高质量发展的一线执行者必然是销售管理者们，他们能力的高低，将直接决定着战略落实的成功与否。纵观寿险行业二十余年的发展，日常的经营动作，大多依靠内勤驱动，销售管理者们自身的管理经验尚存在着较大的发展空间。

此次课程的设计，正是根据这样的背景，梳理了销售管理者**关键的五项技能，**对这五项技能的赋能与打磨，切实有效地提升销售管理者们的能力，确保在战略执行上不走样。

【课程收益】

Ø 明确作为保险销售管理者**重要的五项修炼是什么

Ø 能理清楚自身工作的脉络，能树立标准版的工作模型

Ø 利用课程所提供的工具，快速建立团队的日常管理

Ø 团队的管理能形成良性的运作机制

【课程特色】

1、经过各家公司的一线调研，总结了销售管理者**常面临的五个管理方面的内容。这五个模块解决了，销售管理将变得通畅。

2、课程内容逻辑性极强，且所有的课程内容全部来源于一线的成功经验成果，已经在数家保险公司被一线认证过，被市场验证了是可复制、可操作的模式。

3、课程内容干货满满，大量的时间为带领学员做启发式研讨，共创答案，学员接纳程度高。同时，课程中会提供大量可实用工具，方便学后立即进行上手工作。

【课程对象】保险公司销售管理人员

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、3.0时代的保险销售管理者们你们还好吗？

1、探讨式共创后疫情时代之下，保险营销发展的道路是什么？——引导出要提升销管的管理能力

2、对整体课程的介绍（五项修炼技能是什么）

授课方式：小组研讨/翻转课堂/停车场共创等

工具：教案

二、文化篇

研讨：文化在经营中的作用是什么

1、影响文化渗透的**关键因素是什么

2、优秀的团队文化标准是什么

3、如何建立团队文化

4、团队文化如何持续发挥影响作用

5、保持阳光心态的秘诀是什么

6、现场共创你的团队文化

授课方式：讲授/小组研讨/停车场共创等

工具：教案/标准文化墙设计稿/团队文化操作指南

三、增员篇

研讨：增员的困难是什么？增员的问题是什么？

1、高质量增员体系介绍

2、增员渠道

3、电话邀约（TA）

4、接触性面谈（OT）

5、增员活动

6、决定行面谈（TS）

7、发放OFFER

8、现场对增员活动进行模拟操作（如时间允许）

授课方式：讲授/小组研讨/情景模拟演练等

工具：教案/高质量增员体系/TA话术/OT话术/增员活动操作指南/TS话术/offer模板

四、辅导篇

研讨：辅导的困难是什么？辅导的**终目的是什么？

1、新人成长全链条剖析

2、新人目标设定

3、新人技能辅导

4、陪访这么做才有效

5、新人心态辅导

6、辅导中常见问题汇总

授课方式：讲授/小组研讨/情景模拟演练等

工具：新人目标设定表/新人辅导工具表/陪访工具表

五、团队管理篇

小组互动：你目前的管理动作有哪些？你觉得这些管理动作有用吗？问题是什么？

1、管理的本质是什么？什么样的管理是能带来绩效的管理？

2、目标管理

3、**高效的会议经营

4、活动量管理

5、时间管理

授课方式：讲授/小组研讨/情景模拟演练等

工具：标准版工作日志/会议操作指南/周报&月报模板/

六、可持续性发展

研讨：你的五年/时间成长规划是什么？

共创：如何达成？——引导出要有核心人才梯队培养

1、核心人才挖掘

2、核心人才培养

3、健康、可持续发展团队模型

授课方式：讲授/小组研讨

工具：IDP表

七、寿险行业销管者领导力打造

研讨：优秀的销管者领导力模型——引导出团队的成败，核心因素就是领导者

1、领导力**句口诀：我来

2、领导力第二句口诀：我不知道

3、领导力第三句口诀：你觉得呢？

4、领导力第四句口诀：我讲个故事

5、领导力第五句口诀：我教你

6、领导力第六句口诀：失败了？恭喜你！

7、领导力第七句口诀：我要改变什么？

授课方式：讲授/小组研讨