您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 销售训练 理财经理的营销心理兵法

孙海峰

销售训练 理财经理的营销心理兵法

孙海峰 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、知己解彼百战不殆

  1、理财经理了解客户心理的重要性

  2、如何培养洞察客户的能力和素质

  3、客户心理分析的三大关键要素

  案例:荷兰拉博银行的网点布局解密

  二、从物品解读银行客户心理

  1、交通工具

  2、计时工具

  3、纳物工具

  案例:建设银行理财经理的物品营销秘诀

  三、从行为解读银行客户心理

  1、常见的行为语言

  2、沟通中的行为语言

  3、营销中的行为语言

  案例:读懂行为语言销售无往不利

  四、银行客户购买决策动机

  1、银行客户的购买决策动机来源

  2、影响客户决策动机的5大法则

  3、营销心理博弈过程

  案例:客户签约为什么不知道自己买的是那支定投?

  五、理财产品的催眠营销

  1、催眠营销在银行网点中的运用

  2、如何获得客户的认同

  3、客户说是法则的设计和运用

  案例:渣打银行的五是营销法则

  六、不同客户的产品组合与营销策略

  1、CPP模型在银行网点营销中的运用

  2、年龄轴银行客户的CPP策略

  3、行业轴银行客户的CPP策略

  案例:产品导向及客户导向的交叉使用

上一篇: 销售训练 销售人员积极心态修炼 下一篇:销售精英专业销售话术与情景模拟特训

下载课纲

X
""