您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 人力资源 > 综合人力 > 销售人力资源管理课程—打造销售

刘凡

销售人力资源管理课程—打造销售

刘凡 / 国内知名销售培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

销售人力资源管理课程—打造销售"鹰之队

课程大纲

**天

**模块:甄选销售之鹰
  **单元:认识销售
  1. 你的销售人员是哪个级别?
  2. 需要的销售人员
  3. 不同阶层对销售的认识
  4. 销售人员应具备的特质
  5. 找到适应你的特质组合
  第二单元:销售人员招募甄选
  1. 销售雇佣中的误区
  2. 走不出的销售怪圈
  3. 销售面试的种类和渠道
  4. 找到销售之"鹰"--面试维度和问题准备
  5. 心理测评
  6. 销售面试的误区
  7. 看人不走眼的关键
第二模块:训练销售之鹰
  第三单元:授人以渔
  1. 改变销售人员的性格
  2. 成年人的学习方式
  3. IMPACT培训模式
  4. 培训的步骤
  5. 让销售员工称你为"教练"
  6. 培训评估
  7. 避免培训的八个后遗症
  第四单元:培训中的沟通与反馈
  1. 为什么需要有效沟通?
  2. 反馈的频率
  3. 给予正面的反馈
  4. 你会批评吗?
  5. 倾听"鹰"的心声
  第二天
第三模块:让鹰高飞
  第五单元:发展和后备
  1. 帮助"鹰"规划好职业生涯
  2. 销售人才梯队计划
  3. 裁员中应该注意的问题
  4. 给"鹰"多大的权利?
  5. 授权的流程
  6. 销售授权的原则和程度
  第六单元:提升销售人员的技能
  1. 成为专业的销售人员
  2. 销售人员必备技能
  3. 如何让他们掌握这些技能
  第七单元:销售业绩管理
  1、 影响销售业绩表现的因素
  2、 设定销售业绩目标
  3、 销售业绩监控和考核
第四模块:把鹰留住
  第八单元:关注精英
  1. 什么是激励?
  2. 激励理论与销售人员激励的结合
  3. 如何面对销售人员士气低落?
  4. 留住销售人员的有效方法
  第五模块 关于"鹰之队"的讨论
  第九单元 :问题与解答
上一篇: 销售人才甄选和高效团队打造 下一篇:如何选育用留人“财”

下载课纲

X
""