苏州采购成本控制方法公开课

作为供应链三大核心内容之一的采购，早在20世纪60年代就已经被视为利润中心，削减采购成本将极大提升企业盈利能力，进而增强企业的竞争优势。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。

1、了解新时代行业供应链各环节的信息流运用

2、理解物料成本构成

3、采购成本价格分析及控制成本的策略与工具

4、如何收集市场成本信息

5、供应商上游原材料市场价格日常监控方式及应对方法

6、供应商谈判前的准备如何做

8、招标比价谈判技巧和策略运用

9、在谈判过程中高效的沟通运用

10、新时代优秀企业采购成本控制和谈判管理案例分享

一、全新采购成本管理理念

◆优化采购管理基础

◆建立科学化的采购管理系统

◆描述和使用

◆这些物品如何使用：功能性需求分析

◆当前价格、条件和年度支出

◆当前和约与失效日期

◆总体拥有成本（TCO）观念

◆采购价格分析

◆供应商定价的方法分析

◆价格分析11种方法/如何识别供应商虚假报价市场状况与价格分析

◆价格分析工具

◆市场分析的分析手法

◆采购成本的认识误区

◆全新采购成本管理理念

◆总体拥有成本（TCO）观念Quantity Discount Analysis(QDA)

◆成本分析与降低成本的22种方法与具体运用

◆利用学习曲线LEANING CURVE

◆VE/VA价值工程/价值分析

◆产品生命周期成本法

◆供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）

二、专业采购谈判与议价技巧

◆谈判专家的谈判阐释

◆谈判前的“3+3”问题

◆如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解

◆谈判的致胜之道

◆降低期待系数

◆谈判实战测试与心理学经典分析

◆谈判的步骤与打破僵局技巧

◆成功谈判的步骤——天、地、人分析

◆谈判矩阵

◆谈判的节奏

◆谈判的详细步骤

◆8大让步技巧

◆三种类型的谈判伎俩及破解

◆案例：实战谈判演练

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（1）业务手段，这应该是所有企业采购都在关注的问题，重点在供应商选择，通过招投标进行询价比较，货比三家，选择供应商。

（2）管理手段，重点在于供应商建立长期、稳定的合作关系，相互信任紧密协作，成为命运的共同体，这样双方采购信息透明度很高，降低沟通成本及流程成本。

（3）技术手段，通过对供应商进行成本分析，评估供应商的真实成本，预估供应商利润空间，获得最有利的价格谈判条件