杭州采购成本控制方法培训班

良好的供应商管理与采购成本控制，不仅仅帮助采购部门获得职能级绩效成果，还能够为公司创造利润，获取竞争优势！面对恶劣的全球经济环境，支撑企业利润的两大举措——提价和增销变得千难万难。此时，成本竞争优势就显得更为至关重要！企业成本中的70%是采购成本，专业、高效、可行的低成本采购策略将帮助企业获得战略性竞争优势。

课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，交期妥协，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。

课程采购成本控制、采购谈判等新理念，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

第一章：如何从战略的地位来进行采购成本管理

1. 杰克韦尔奇眼中的采购

2. 采购的杠杆作用是什么？

3. 如何认识价格分析与成本分析的差异？

4. 如何进行采购战略成本管理？

5. 买卖双方的不同视角：如何看什么是合适的价格？

6. 讨论：采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性？

第二章：战略采购成本管理与控制的模型架构

1. 战略采购成本降价分析的基础：供应定位模型

2. 战略采购成本降价分析：TCO

3. 采购降低外部成本需要考虑的几个方面

4. 如何了解供应商的动机与喜好？

5. 供应商价格战略

6. 供应商报价的几种方法

7. 联合绩效测量

8. 从采购1.0到采购5.0中战略成本管理的价值与作用

9. 案例分析：某高新技术企业采购成本管理的盲区

第三章：成本降低方法及谈判在成本降低里的作用

1. 基础的供应商成本降低方法有哪些？

2. 如何区分直接成本与间接成本？

3. 如何区分固定成本与可变成本？

4.可变成本的计算及对采购谈判的意义

5. 供应商成本模型

6. 如何做供应商的成本分析？

7. 供应商价格分析的步骤

8. ESI供应商早期介入法的优劣势？

9. **标杆比价法

10. 让价值分析/价值工程为成本节省服务

11. 谈判是成本节省最直接的战略性方法之一

12. 如何选择谈判的战略？

13. 如何用SPM来为成本分析作准备？

14. 分组讨论：如何寻找最适合自己所在企业的采购成本管理方法？

第四章：报价处理技巧-如何面对市场的环境与挑战

1. 采购如何区分两类市场：工业品和消费品市场的特性

2. 报价的前提：运用五力模型来为市场竞争状况分析

3. PESTEL框架

4. 了解价格对市场的影响分析框架

5. 完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法

6.了解供应链而非只是采购

7. 基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧8. 案例分析：全行业价格上涨，老板要求降价，我该怎么办？

第五章：采购流程优化及减少采购交易与库存成本

1. 采购流程优化的机会 –3P

2. 采购流程优化的机会 –SPM

3. 如何减少采购交易成本 –采购流程优化、EOQ、采购卡、框架协议、电子采购等

4. 如何减少库存成本 –EOQ、安全库存的设定、VMI、Consignment stock、JIT等

5. 从供应链视角看如何降低总成本（含供应链库存成本及其重要性分析）

6. 服务采购及其价格与成本分析之案例

第六章：采购谈判的认知及其准备

1. 什么是谈判？

2. 谈判的阶段

3. 谈判前的准备

4. 了解对手人和组织实力

5. 设定谈判目标

6. 如何掌握谈判的主动权？制订谈判战略

7. 谈判后必须注意事项

8. 什么情况下才谈得成？避免L-L局面？

9. 案例分析：如何制定谈判战略？

第七章：采购谈判的挑战是什么？

1. 采购谈判与销售谈判的区别

2. 何为双赢？何为“公平”？

3. 谈判成功的关键点

4. 常见谈判失败的三个原因

5. 采购谈判的基本流程六大步骤

6. 成功谈判者的特征

7. 案例与实战：如何与强势供应商进行谈判？

第八章：如何计划与实施有效的谈判？

1. 准备你的谈判团队

2. 谈判目标与公司及采购的整体目标相适应

3. 注意设立谈判目标与变量

4. 决定每个变量的初始立场与问题排序

5. 开始谈判

6. 验证谈判

7. 谈判中提出建议阶段

8. 谈判之讨价返价阶段

9. 谈判最后达成协议阶段

10. 谈判的战术

11. 谈判说服的技巧

12. 电话谈判

13. 家乐福谈判技巧

14. 实战：如何规划你的一个成功谈判？

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集中采购(CentralizedPurchasing)便是很有效的降低成本的方法之一。将各部门的需求集中起来，采购单位便可用较大的采购量作为砝码得到较好的数量折扣价格。规格标准化后，可取得供应商标准品的优惠价格，库存量可以相对降低。如此，行政费用的支出也会因采购统一作业而减少，采购部便可以有更多的时间将资源用在开发新的供应商。