苏州采购成本管理培训内容

据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。

同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。如何基于供应系统角度缓解成本压力，从供应商成本构成优化有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。

1.树立正确的采购成本理念

2.掌握价格审核方法与工具

3.掌握成本分析方法与工具

4.掌握成本缩减的策略与方法

5.掌握采购谈判关键技能

6.掌握评估成本节省的方法

一、价格和成本的组成因素

1. 定价的类型及解析

2. 常见的供应商定价方式

3. 组成价格的要素

4. 盈亏平衡点和利润的合理空间

5. 采购量与成本和采购价格的关系

6. 发现“看不见的成本”

7. 熟悉Incoterms 2000（案例分析）

8. 讨论：面包的价格为什么差距这么大？

二、价格和成本的分析技术

1. 价格分析技术

2. 价格数量折扣法

3. 盈亏平衡分析

4. 案例：饮水费用

5. 生命周期成本及分析

6. 供应商的成本细分

7. 如何得到供应商的成本细分

三、如何进行产品成本估算

1. 产品采购的特点

2. 产品成本的构成因素

3. 产品成本的估算方法

4. 案例：铸件成本

5. 案例：机加工费用

6. 案例：LED灯项目

四、如何进行服务成本估算

1. 服务采购的特点

2. 产品成本的构成因素

3. 服务成本的估算方法

4. 案例：IT 系统项目

5. 案例：咨询项目

6. 讨论：如何进行Event采购？

五、谈判：供应商涨价的要求是否合理

1. 供应商为什么会提出要涨价

2. 讨论：供应商会在哪些部分要求涨价

3. 供应商的涨价要求是否有时间特点

4. 供应商的涨价幅度是否合理

5. 如何转移供应商的涨价压力

6. 价格调整机制的建立

7. 理解供应市场——大宗商品的价格及指数

六、提高谈判的能力

1. 谈判的计划和准备

2. 谈判目标的设定

3. 谈判过程的设计

4. 谈判的技巧

5. 谈判要有创造力

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（1）业务手段，这应该是所有企业采购都在关注的问题，重点在供应商选择，通过招投标进行询价比较，货比三家，选择供应商。

（2）管理手段，重点在于供应商建立长期、稳定的合作关系，相互信任紧密协作，成为命运的共同体，这样双方采购信息透明度很高，降低沟通成本及流程成本。

（3）技术手段，通过对供应商进行成本分析，评估供应商的真实成本，预估供应商利润空间，获得最有利的价格谈判条件