供应商交付管理培训

在面临供应商很长又不可靠的交期时，采购通常都会直接采取较被动的方法，如准备安全库存、催货等，这都无法根本解决问题的存在。较主动的方法是从了解交期的构成基本前置时间要件开始，交期一般都与时间因素有关，只要找到问题的源头，才能有效管理供应商的交期。

一、供应商交付管理

1、制定供应目标的价值和意义

（1）何谓供应目标

（2）供应目标在采购工作中的应用

（3）“交付”和“成本”这两大供应目标对企业的重要性

（4）供应商交付管理的内涵

案例：美盛公司对供应商交付管理的界定

2、影响供应商交期的要素

（1）供应商交付前各流程的时间消耗

（2）决定采购前置期长短（Lead—Time）的关键因素

①供应商生产周期

②成品物流配送时间

（3）供应商生产周期的决定要素—供应商生产方式

（4）成品物流配送的三种方式对比分析

实战演练：对芭田生态某采购品项采购前置期的拆解分析，发掘压缩前置期的空间。

3、供应商定位对供应商交付管理的意义

（1）何谓“供应商定位”

（2）哪种类型的供应商交付管理最难以把握

（3）不同类型供应商交付能力的考核标准制订

（4）供应商交付对采购订单分配的影响

讨论：对瓶颈类采购品项的供应商，芭田生态应制定怎样的采购策略改善其交付？

4、项目类采购中对供应商交付的控制

（1）项目类采购与运营类采购的区别

（2）项目类采购三要素

（3）项目类采购供应商交期控制的工具

（4）供应商交付地点管理、运输方式管理及包装形式管理

实战演练：根据紧前活动列表绘制供应商交付甘特图和网络图

课程引入

讨论：芭田生态生产设备的采购成本是否存在控制盲点？如何改进？

二、采购成本控制

1、成本的构成

（1）直接人工

（2）R&D&E

（3）OVERHEAD

（4）采购材料

（5）固定资产折旧

（6）在制品（WIP）

（7）其它

案例：巴斯夫的采购成本模型

 2、降低采购成本的着手点

（1）通过明晰采购需求避免不必要的采购成本

（2）通过供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间

（3）利用供应商定位选择最能降低采购成本的供应商类型

（4）通过制定准确的供应商报价评估标准降低采购成本

（5）利用高超的商务谈判技巧降低采购成本

（6）运用规范的合同约束降低采购成本

实战演练：通过阶梯报价法拆解供应商成本。

3、降低采购成本的途径

（1）跨部门合作：与设计、质量、生产、工程、销售、服务、行政、财务计划等部门紧密合作

（2）与供应商合作

（3）与客户沟通、了解需求并反馈给内部和供应商

（4）部门的早期沟通和供应商的积极参与

（5）设计思想越早反映，生产部门的后续成本就越少

讨论：芭田生态降低采购成本的可行途径有哪些？

4、项目类采购中对采购成本的控制

（1）项目类采购中的成本管理

（2）如何制订项目采购预算

（3）项目类采购中成本风险管控

（4）**项目采购成本控制工具—挣值

实战演练：利用挣值管控项目采购成本。

三、供应商交付和采购成本的平衡管理

1、供应目标之间的相互影响和制约

2、采购管理的平衡术

3、供应商感知模型的应用

4、供应商积极性的激发