采购成本优化课程内容
采购成本管理培训课程导读
在竞争日益激烈的现代商业战场，采购已经不单纯是个成本的问题，它是当今企业打造核心竞争力，取得竞争优势的关键之一。控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。只有从源头上控制采购成本的输出，才能让企业不断增添活力，在市场上立于不败之地。
采购成本管理培训的目标
课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，交期妥协，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。
课程采购成本控制、采购谈判等新理念，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
采购成本管理培训课程大纲
一、全新采购成本管理理念
◆优化采购管理基础
◆建立科学化的采购管理系统
◆描述和使用
◆这些物品如何使用：功能性需求分析
◆当前价格、条件和年度支出
◆当前和约与失效日期
◆总体拥有成本（TCO）观念
◆采购价格分析
◆供应商定价的方法分析
◆价格分析11种方法/如何识别供应商虚假报价市场状况与价格分析
◆价格分析工具
◆市场分析的分析手法
◆采购成本的认识误区
◆全新采购成本管理理念
◆总体拥有成本（TCO）观念Quantity Discount Analysis(QDA)
◆成本分析与降低成本的22种方法与具体运用
◆利用学习曲线LEANING CURVE
◆VE/VA价值工程/价值分析
◆产品生命周期成本法
◆供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）
二、专业采购谈判与议价技巧
◆谈判专家的谈判阐释
◆谈判前的“3+3”问题
◆如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解
◆谈判的致胜之道
◆降低期待系数
◆谈判实战测试与心理学经典分析
◆谈判的步骤与打破僵局技巧
◆成功谈判的步骤——天、地、人分析
◆谈判矩阵
◆谈判的节奏
◆谈判的详细步骤
◆8大让步技巧
◆三种类型的谈判伎俩及破解
◆案例：实战谈判演练
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采购成本的构成
采购成本是指所有采购活动所发生的费用总和。具体来讲包括从外部供应商购买、包装、运输、验收、存储等各个采购环节中所投入的人力、物力、财力的总和。采购成本包括显性成本和隐性成本，显性成本主要是指采购管理中订单跟踪、生产计划落实、装运、验收、对供货商的管理等人力资本;隐性成本主要由质量成本、缺货成本等构成，包括不合格品处置、售后服务、停工、退货、员工培训、供应商评估以及其他各类与采购相关活动而发生的费用。
