上海采购成本控制方法公开课

制造业材料成本占成本总额的绝大部分的比例，高的占到70%～80%，低的也接近40%～50%，可以说企业成本控制的重点和源头都是从采购成本开始的。有研究表明，某些行业采购成本降低1%，利润就会上升10%甚至更高。据相关报道,飞利浦和德力电器的财务数据显示:1%的采购成本下降,使两个公司的利润分别增加7.5%和16.5%。采购成本占总成本的比率越大,降低采购成本对利润的贡献就越大。因此在有经验的管理者看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企业利润来源的中心，做好采购成本控制对企业意义重大。

1、了解价格和采购成本的奥秘

2、掌握价格和成本分析的主要方法

3、利用产品生命周期成本的概念，指导日常采购工作

4、估算产品的成本的方法

5、估算服务的成本的方法

6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性

7、如何建立价格调整机制

8、如何提高谈判能力

一、价格和成本的组成因素

1. 定价的类型及解析

2. 常见的供应商定价方式

3. 组成价格的要素

4. 盈亏平衡点和利润的合理空间

5. 采购量与成本和采购价格的关系

6. 发现“看不见的成本”

7. 熟悉Incoterms 2000（案例分析）

8. 讨论：面包的价格为什么差距这么大？

二、价格和成本的分析技术

1. 价格分析技术

2. 价格数量折扣法

3. 盈亏平衡分析

4. 案例：饮水费用

5. 生命周期成本及分析

6. 供应商的成本细分

7. 如何得到供应商的成本细分

三、如何进行产品成本估算

1. 产品采购的特点

2. 产品成本的构成因素

3. 产品成本的估算方法

4. 案例：铸件成本

5. 案例：机加工费用

6. 案例：LED灯项目

四、如何进行服务成本估算

1. 服务采购的特点

2. 产品成本的构成因素

3. 服务成本的估算方法

4. 案例：IT 系统项目

5. 案例：咨询项目

6. 讨论：如何进行Event采购？

五、谈判：供应商涨价的要求是否合理

1. 供应商为什么会提出要涨价

2. 讨论：供应商会在哪些部分要求涨价

3. 供应商的涨价要求是否有时间特点

4. 供应商的涨价幅度是否合理

5. 如何转移供应商的涨价压力

6. 价格调整机制的建立

7. 理解供应市场——大宗商品的价格及指数

六、提高谈判的能力

1. 谈判的计划和准备

2. 谈判目标的设定

3. 谈判过程的设计

4. 谈判的技巧

5. 谈判要有创造力

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1.首先必须建立完善的供应商评审体制：对集体的供应商资格、评审程序、评审方法等都要做出明确的规定。

2.完善采购员的培训制度。

3.价格的评审应有相应程序规定有相关负责人联名签署生效。

4.规范样品的确认制度，分散采购部的权力。

5.不定期的监督，使采购员形成压力。

6.建立奖励制度，对下调价格后应对采购员进行奖励。

7.加强开发能力，寻求廉价代替品。