中层销售管理人员培训

竞争日益激烈的大市场环境下，任何一个行业的销售都犹如“战场杀敌”，战场上你有伶牙、我有利齿、硝烟弥漫、战火熊熊！销售人员是 “战士”，普遍特点是赚钱欲望强烈、思想活跃、聪明机敏、能言善辩、喜欢夸大事实投机取巧走捷径。中层销管人员虽是有管理职能的“将领”，有时还需要充当先锋，枪林弹雨、冲锋陷阵，为销售人员做出成功表率，以树立起个人威信。但是，作为中层销管人员，不能总身先士卒当先锋，仅有专业能力和业务能力还远远不够，技能单一的中层销管不足以驾驭整个销售团队。面对销售团队中的这样一群“聪明人”，还需要具备一定的心理洞察、现场管理和激励能力。

一名Top Sales人员从销售成为销管，需要全方位提升自身团队管理能力,是在角色转换后的首要目标。许多资深销管面临着团队惯性难改、萎靡平静难以激活的窘状一筹莫展。

中层销管能否当好团队长，是保证公司创造良好销售业绩的重要条件之一！

训练中层销管，传授他们如何运用“剑法，兵法，心法”将团队激活地奥秘，带出一支敢于挑战打不垮的销售铁军，迫在眉睫！

第 一 部分   中层求存智慧

1、自信是成功第一秘诀，行动是实现一切的保障；

2、洗掉“侥幸”习惯的3个方法；

3、当“二传手”的时机与技巧；

4、用关心赢得员工的忠诚；

5、思想与上级同步；

视频分享：《杜拉拉升职记》

第二部分   中层销管十大管理技能  

1、领导能力；               

2、组织、指挥和控制的能力；              

3、决策能力；             

4、时间管理能力；

5、沟通、协调企业内部各种关系的能力；   

6、团队发展能力

7、授权能力

8、自我检验和创新能力

9、目标管理能力

10、激励能力                 

案例研讨：《张大锤管理客服营销中心三步曲》

第三部分   三大法器与三大思维

1、指挥家的手——剑法

2、专家的脑  ——兵法

3、慈悲家的心——心法

4、一眼看穿——用数字说话

5、一针见血——拿结果证明

6、一人担当——绝不找借口

案例研讨：《肖申克的救赎》

第四部分   六个一管理模式

1、一面旗帜-------旗帜鲜明的精神

2、一个目标-------清晰明确的目标

3、一个标杆-------意义非凡的英雄

4、一个对手-------相互鞭策的对手

5、一个啦啦队长---激情飞扬的舵手

6、一个永不放弃的信念---坚持到底

视频讨论：《永不放弃》、《荒岛余生》

管理游戏：《新战国七雄》、《四级自信模式》

管理能力测评：《五项管理》维度测验、《感知与偏好》测试