优势谈判关键技法培训

优势谈判关键技法培训以大量谈判案例和实战中的销售、谈判数据调查分析为基础，根据博弈理论、对抗心理及应用心理学的实战方法，在短暂的几个小时内，生动而犀利地厘清销售与谈判的基本逻辑，确立行之有效的谈判策略与方法技能，经过众多优秀公司和谈判团队的实践应用，被证实为一门简洁但极其容易产生实际效果的优秀课程。

第 一 单元：商务谈判的关键脉络及其影响力　

• 现实中人与人的差别到底在哪里？

• 银行客户竞争发展的生态圈与谈判逻辑

• 客户隐性需求与谈判进程的内在脉络和制约关系

• 商务谈判中识别客户的基本练习

第二单元：优势谈判原理与谈判关键技法

• 谈判发生的条件与谈判规则

• 与之对应的准备动作和基本思路

• 明确预期与识别真假

• 潜在谈判空间分析

• 敏感时刻如何化解危机？

• 谈判关键策略与实战技法练习

• 明确谈判底线的意义和作用以及方法

第三单元：商务谈判技巧演练：运用正确的谈判思路与方法

• 了解沟通中的异议、有效防范异议

• 识别谈判的条件与运用条件

• 如何指出问题又避免激怒对手？

• 怎样在错综复杂的谈判形势中抓住关键点？

• 从“独舞”到“与狼共舞”是怎样过度的？

• 谈判关键技巧进阶与演练

• 对抗性与协作性谈判象限工具图