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长沙销售谈判技巧培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-12-10
导语概要

商务谈判培训课程导读商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。在现代商业活动中,谈判无处不在,大到国家会谈,小到切磋协商。在商业战场上,谈判已成为人与人、企业与企业之间相互沟通交流,

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商务谈判培训课程导读

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。在现代商业活动中,谈判无处不在,大到国家会谈,小到切磋协商。在商业战场上,谈判已成为人与人、企业与企业之间相互沟通交流,以至达成共识不可或缺的重要因素。要想“百战不殆”,就需先“知己知彼”,谈判是交易的前奏曲,能否奏响优美动听的旋律,就看你能否掌握高阶谈判的“独门绝技”。

商务谈判培训课程目标

1.了解谈判的过程

2.谈判时机的判断

3.谈判障碍的跨越

4.成功谈判者的特质

5.谈判中的技巧运用

6.买、卖方谈判对手意图的洞察,确定关键问题

7.合理组织商务谈判的战略和战术

商务谈判培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

销售顾问、营销精英、大客户经理、销售总监及商务谈判的相关人员。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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商务谈判培训课程大纲

单元一:谈判的准备

从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。


单元二:检验我们的谈判筹码

在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?


单元三:谈判桌上的出牌

第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?什么又是谈判出牌的三层考虑


单元四:谈判演练一

学会谈判的开场技巧,以及出牌的艺术。


单元五:谈判开场的拆招

如果对方先出牌之后,被推的一方该如何拆招?响应与不响应之间,有几种可能选择?


单元六:中场谈判的机关

了解谈判语言字里行间的奥妙,同时与谈判理论做一整合。


单元七:谈判的终场战术与解题模型

谈判到了终场,有哪些开门与关门的技巧?又有哪一些解题模型可以套用?推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些?


单元八: 谈判的战术鱼骨图

对谈判战术知其然也知其所以然,从此对所有谈判战术的运用了然于胸。


单元九:谈判演练二

同学将把这两天所学,在演练中作一发挥,并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题,都将在最后作一解答。

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    资深大客户营销讲师-李健霖

    工业品营销专家,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,有十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验...

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    顶尖战略谈判顾问-李力刚

    顶尖战略谈判顾问,谈判与销售训练专家,美国大使馆三次特邀谈判训练专家,搜狐网络营销谈判顾问,北大、清华等各大总裁班十大名师,上海市四川商会理事,上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾。曾主导参与台湾裕隆、华晨汽车集团谈判,30亿火电厂投资合作谈判,四川页岩气平台2亿转让谈判,东风汽车5000万出口谈判...

学员感想

培训过程气氛热烈,大家积极思考踊跃参与,尤其在实景演练环节,结合老师课堂讲授的理论知识,以分工协作的形式,按照案例讲解、分组讨论、角色分配、制定计划、谈判演练、回顾点评等步骤,由浅入深地展开了一系列演练。效果很好,以后有机会还要和你们合作,多做几场这样的培训。


机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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