杭州经销商培训方案

为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？

为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却已建立品牌走在高端？

为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？

为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？

如何认识市场的机遇与挑战？如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？

如何解决遇到的营销、管理、团队问题？如何跟上市场发展及时调整营销思路和策略？

如何不断创新营销，不断发展？本课程与您一起探讨答案！

1.解析经销商公司化运营的瓶颈

2.解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展

3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具

4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标

第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化

1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？

2、经销商“坐商”经营危机的剖析。

3、我们靠什么做服务品牌。

4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？

第二部分：公司化经营模式的打造思维变化

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经销商做大的**选择。

3、由个体户向公司组织化的思路变革。

第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择

1、经销商战略规划的三大常见问题

2、经销商下一步商机＼危机何在

3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

第四部分：设计适合你的公司化模式—组织

1、公司化组织的原则以及常见误区

2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）

3、经销商组织结构的演变历程

4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率

第五部分  设计适合你的公司化模式—运营系统

1、经销商执行力常见问题

2、经销商年度计划的制定以及目标分解

3、经销商例会制度

第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计

1、如何打造有竞争力的文化

3、组织架构与岗位职责的设定。

3、人力资源管理的“3456工程”

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经销商：顾名思义，指的是从企业进货的商人。他们买货不是自己用，而是转手卖出去，毋庸置疑，经销商到底赚的就是差价。本质上就是一个从供给方到需求方的满足，在这个过程中，产生的增值价值。每个经销商都有赚取差价的能力，但关键在于谁能赚取更多的差价。这个可以分为四个层次：

一、搬运。“搬运工”过去很长一段时间是经销商的真实写照，简单理解就是厂家的配送商，只需要具备配送能力即可，赚的钱是物流费。

二、增长。这里提到的增长，不是宏观市场上的增长，而是说经销商靠抓住品牌增长，抓住品类增长的机会，生意快速做大，赚到了钱。

三、管理。管理是组织能力的提升，通过完整的组织架构，人员配置，工具应用，让公司整体的运行效率更高。

四、增值服务。不是所有的服务都是增值服务。真正的增值服务，是围绕着动销，以消费者购买为基础的一系列稀缺服务，是能够直接带来销量、带来收益、别人做不到或者没有想到的稀缺服务。