深圳经销商培训计划

经销商在历史的长河中，跟随企业发展到今天，取得了很大的成绩，在如此竞争激烈的市场经济时代，作为厂家不能因循守旧，不断去开辟一个新的台阶，在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求，能否快速升级，符合厂家的要求，就迫在眉睫。本次培训针对经销商如何转变思路，经销商如何提升自身管理能力的同时，提升自己的公司化运作能力，以及营销管理方面的提升。

●帮助学员转变经营理念，强化经营意识

●帮助学员掌握计算投资回报率的方法

●帮助学员掌握建立经营报表、分析经营指标的方法

●帮助学员掌握提升经营利润的步骤和方法

●帮助学员掌握落地经营策略的方法和工具

第一部分：经销商营销管理能力打造

一、市场研判

●宏观经济形势的走势

●行业市场的发展趋势分析

●区域市场特色分析

二、消费者分析

●行业产品特性和消费特征

●消费者的关注重点特征分析

●不同需求消费者的购买特征

●消费者关键需求测试

三、销售团队能力塑造

●销售人员必须掌握的技能

●销售人员必须了解的行业知识

●销售人员对产品知识的掌握

●销售人员必须掌握的销售技巧

●销售人员必须掌握的服务技能

第二部分 经销商销售目标管理能力提升

1、销售目标确定的关键因素分析：

●市场环境分析：优势、劣势、机会、威胁

●成长机会分析：同比法、标杆法、结构法、效率法

2、销售目标分解的主要方法：

●目标分解：年度目标---月度目标---周目标---日目标

●参考要素：同期数据、促销策略、主动营销

●目标保障：促销保障、目标激励、主动营销、市场发展

●目标分解的原则：5W2H原则

3、门店销售目标是如何实现的

●完成门店销售目标取决于哪些要素

●门店销售业绩实现的“三驾马车”

●销售额=客流量Ⅹ成交率Ⅹ客单值

4、门店销售目标实现的保障

●销售目标的五项管理：目标、分配、指导、激励、达成

●达成销售目标的四个方法：承诺法、激将法、纠偏法、PK法

●目标管理的高效管理工具：目标管理的SMART原理

第三部分 经销商团队管理智慧

1、如何打造团队文化

●如何建立团队共同价值观和愿景

●如何打造正能量的团队文化

●组织的发展能力诊断与觉察

2、如何构建核心团队

●构建销售人员素质能力模型

●如何找到事业合作伙伴

●构建团队的面试策略与交流技术

3、如何培养团队

●经销商教练式育人技巧

●销售人员职业规划

●销售人员的核心能力培养

4、如何留住人才

●如何建立价值观统一体

●如何设计团队激励系统

●团队留人的关键策略

5、经销商核心管理能力提升技巧

●如何打造“管理力”与“领导力”

●如何提高组织运行效率

●组织管理实战工具解析

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一、知名度。消费者知道这个牌子，或者这个品类消费者耳熟能详，司空见惯。

二、差异化。就是与众不同的卖点，这个卖点要说的出去，便于感官体验和记忆，可以很直接的说服消费者从你这里购买的理由和你产品能否更好的满足他们的需求。

三、毛利高。利润是推动生意发展的原动力，同类产品是否具备毛利率优势的竞争力是选品的非常重要的一个因素。

四、售后好。没有售后保障，不要轻易建立合作关系。