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大数据时代的销售行为管理 —精细化销售管理、数据分析与预测

培训对象: 运营部、财务部、商品企划部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。

课程目标: 1.您可以知道您的盈利和成长型客户、供应商、产品在哪里。 2.您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。 3.您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。 4.您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。 5.您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。 6.您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。 7.您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。 8

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大数据时代的销售行为管理 —精细化销售管理、数据分析与预测课程介绍

课程大纲

模块一:案例轰炸:感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力

实战案例:营销业务跟踪

实战案例:市场活动有效吗?

实战案例:营销预算准吗?

实战案例:如何面对交货不及时的窘境?

完善的销售运营报表体系

从统计到决策的六层销售报表体系建设

市场部门和销售部门在销售计划的角色

改善管理流程与运营的数据来源

案例分析:如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀

信息化和大数据管理下的高效流程管理


模块二:管理理念下的实用数据工具

统计和计算过程是机器的事

案例分析:数据挖掘工具使用

矩阵分析的应用

敏感性分析寻找管理方向

案例分析:多维度规划


模块三:营销数据统计模型建立和分析方式

营销数据的基础结构分析和数据整合

销售统计维度


模块四:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

支持职能部门和营销部门的关系

市场部门和销售部门在销售管理中的角色

销售计划流程穿越和改善


模块五:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路

销售数据的基础结构分析和数据整合

直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

趋势预测工具使用

产品销售趋势数据分析模型案例分析

新品上市跟踪分析和预测模型

多方案模型工具使用

促销费用的口径与流程

促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

规划运筹工具使用

直营门店经营推演

销售品类比例规划


模块六:销售计划制定

销售计划的正确范围

月销售目标的分解

促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

整个组织的信心——反身理论的应用


模块七:销售计划的执行——实时评估是执行的基础

销售计划的执行重点是动销过程的监控

建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例分析:实用的售罄率跟踪模型


模块八:销售计划的分析和跟踪

信息系统下的销售计划跟踪体系

选择合适的考核制度来保障计划落实



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