当前位置： 首页 > 销售管理 > 营销案例 > 《互惠共赢 敢于亮剑》
**部分：前言
1、学习的三个要求
2、课程约定
3、世界上有哪两件事情难？
4、做营销难的是什么？
5、温州负债老板的出走给我们的启示
第二部分：看清目前局势，找准机会 （大环境低靡下的生机）
1、大品牌的库存让我们看到希望
2、有危机就会有机会
案例：某品牌在危机中抓机会
案例：某品牌将钱发在刀刃上
3、抵御严寒，抱团过冬
4、打开百姓捂紧的钱包
案例：某品牌去年销售业绩增长70%，库存与2010年持平（强化团队的拓展）
5、在竞争对手低靡时奋勇直追，找准机会
第三部分：信心比黄金更重要 （树立信心 引导学员只有自己强大，才不会畏惧压力）
1、精不满、气不足、神不旺、貌不美
2、市场低糜更要沉得住气
3、重塑信心是关键，信心比黄金更重要
4、信心来源于信念，信心来源于实力
案例：要做做**名
案例：市场疲软我不软，阳光心态雄心在
4、中年是生命的驿站，但驿站不是终点，而是再造辉煌的起点
5、成功的东西没有一致，失败的东西总是雷同
6、打造区域强势品牌 塑造强大的自我
7、活着就是胜利，奋起就能称雄
第四部分：成功商人具备的思维特质 （引导学员正确的经营品牌的观念）
1、学习力
2、危机感
3、自信心
4、智商与情商 （引导学员不抱怨不放弃）
5、执行力
6、。。。。。。。。
第五部分：苹果乔布斯给我们的反思 （让学员反思自我，什么才是差异化营销）
1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销
2、未曾营销先造势
案例1：电影院
案例2：亚马逊
3、“LV”营销模式
4、 体验式营销
5、塑造文化，培养粉丝
6、口碑营销
7、人性营销
自我反思： 我们的差异化焦点在哪里？
第六部分：观念驱动品牌 信心占领市场（强化经销商信心以及勇敢面对市场的挑战）
一、信心比黄金更重要
二、成功的经销商做品牌的理念
1、抢位子 2、树形象 （店铺的形象、产品形象、人员形象）
3、抓货品 4、 找人才
三、走出当铺，开发渠道 （引导经销商积极拓展渠道）
案例1：夫妻店如何分工合作发展
互动：合力突破
四、占领市场要由“坐商”到“行商”（引导经销商积极拓展渠道）
案例1:工厂招工
案例2：代理商的主动服务创造市场
五、做好渠道服务
六、货品组合，引领市场
七、敢卖货就敢进货 （进货是盈利的基础）
八、团队合力，快速突破
单打独斗的时代已成为历史，未来和现在，拥有人才拥有团队就拥有财富
九、要紧跟着公司的步伐，合作共赢
第七部分：敢卖货 有方法（引导学员提升赢利能力，找方法提升销售业绩）
1、弹药充足，敢于订货
2、敢卖货敢于进货
案例1：卖西瓜
案例2：某经销商：敢订货，会选货， 能力强，不瞎忙；狠抓活动
案例3：单店进货过百万
3、面对困难，频频出招
案例1：人工降雨
地段不好不稀少，总结经验做检讨。派车拉客搞接送，免费坐车客心动。
4、做创意促销，货品变现，终端才能活的久
案例1：做别人没做的，做自己特色的
案例2：创意促销3个案例
第八部分：与厂商合作共赢
一、信心
二、忠诚
三、价值观统一
四、合力
