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柳叶雄

品牌建设

柳叶雄 /

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课程目标

1、改变学员的传统观念,树立品牌的观念与态度。用品牌的思想来开拓和维护市场。 2、指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位,改变经营理念和思路。 3、指导学员掌握未来发展的趋势,引导学员改变思路,快速抢占“陆空”市场。 4、指导学员正确的操作一个品牌,如何快速的建立区域品牌的知名度和美誉度。 5、引导学员改变营销理念,善于整合营销,快速发展 6、引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场 7、引导学员与公司合作共赢,合力突破,赢得财富

课程大纲

【课程大纲】

**部分:前言

1、互动破冰

1)学习的三个要求

2)倡导学习四“开”

3)考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法)

4)案例:借力赢得更多的财富

5)成功的代理商的具有的特质

2、目前市场的分析

1)目前市场现状

2)目前市场的趋势

3)公司的N大优势

3、是什么促使我们要做品牌

1)消费者得观念在改变

2)竞争者在改变

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第二部分:代理商自我了解——发现自我 

1、学员思考 (引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑,了解“我是一切的根源”)

1)您了解战略和目标的区别吗?您的战略和目标分别是什么?

2)您对现在经营的品牌是如何定位的?

3)您目前的经营瓶颈有存在哪些问题?您采取了哪些方式和方法,其效果如何?

4)您建立区域品牌有做了哪些工作,其效果如何?您经营的品牌在当地区域知名度和美誉度如何?

            。。。。。。。。。。

10)您整合营销资源了吗?品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗?

2、老板(代理商、经销商)头痛的三个问题 

1)怎么投资才能赚钱?  

2)什么模式才能快速复制?      

3)怎样才能狙击对手?

3、代理商目前存在的“10”个问题 (直击学员的心坎,让学员找到发展瓶颈的痛处)

1)对品牌的概念处于模糊状态

2)想操作品牌但不知道从哪里入手

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5、品牌运营的管理处于“蓝天”状态

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10、没有人才管理和团队建设的能力

4、代理商的一些现象:(引导学员发现自我的不足,重新正视和审视自己)

1)自信心不够强                 

2)目标不够远大      

3)专业知识不够新               

。。。。。。。。。。

10)赚小钱,失大钱

第三部分:成功商人具备的特质与能力

1、成功商人具备的特质

2、成功商人具备的能力

3、商人喜欢什么?(**互动,让学员明白赚钱需要专业需要不断成长)

             互动游戏:喜欢钱

4、如何才能赚到钱?用什么来长期赚钱

          是品牌而非商品    案例  (引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力)

第四部分:做品牌的正确观念  (引导学员要有做品牌的观念)

1、是什么促使我们要做品牌

2、 正确的战略和战术

3、做品牌要有信心

4、做品牌要团队合力

5、做品牌要懂资源整合

6、做品牌要有长远的眼光

第五部分:品牌战略  (引导学员做品牌需要战术)

1、战略与目标的概念

2、战略要解决的三个问题

3、战略执行的三个核心流程 

4、经销商的愿景

5、什么是品牌

1)品牌的真相

2)品牌的规则

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6)品牌的建设

6、正确的认识品牌和操作品牌 

第六部分:构建品牌之策略  (引导学操作品牌的方法和步骤,由被动到主动的转变过程)

1、构建自主品牌,寻找差异化营销之道

2、创造独特的自主品牌内涵 

3、卓越的品质 

4、品牌营销的4B 

            品牌个性(brand personality)

            品牌传播(brand communication)

            品牌销售(brand sales)

            品牌管理(brand management)

5、品牌营销理念的升级

第七部分:经销商品牌之变革

    1、经销商应有的品牌思路

2、经销商打造品牌的方式

1)打造商号品牌

2)厂商联合打造品牌 

3、品牌营销的六脉神剑 (用案例进行说明)

• 品牌机会

• 品牌定位

• 。。。。。。。。。。。

• 品牌进化

4、品牌赚钱的工具:

 产品   价格  渠道    促销   定位  (案例分析)

5 “夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变

    案例:沈阳的一对夫妻

6、正确的渠道策略

7、建好组织架构

8、活动的策划与促销 (区域品牌如何策划)

               案例:如何策划区域品牌知名度和美誉度

9、品牌文化的塑造

10、公司化运作的必经之路

    11)差异化的营销策略

              案例:差异化的服务赢得市场

    12)团队建设

第八部分:与厂商合作共赢

1、信心    

2、忠诚    

3、价值观统一    

4、合力

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