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崔自三

如何做一个赚钱的经销商

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程目标

本课程讲解国家宏观环境影响给当前经销商面临哪些挑战,应如何突破瓶颈,找到根本的解决方向与方法,让您成为一名赢商。

课程大纲

  一、当前经销商面临哪些挑战
  1、国家宏观环境影响
  2、自身经营环境的困扰
  3、同行竞争的加剧
  二、突破瓶颈的根本的解决方向
  1、对内企业化
  2、对外品牌化
  3、主动学习,掌握新赢利模式,追赶厂家发展进度,与厂家建立战略合作伙伴关系,终让自己成为一名“赢商”。
  三、如何成为一名赢商
  1、赢商与传统商人的区别
  小故事说说大生意——汉斯&比尔的故事
  2、成为赢商应具备哪些条件
  ⑴良好的心态
  ⑵诚信
  ⑶敢争**
  ⑷经销商要有自己的战略目标
  (5)经销商如何做自己的营销计划?
  (6)经销商如何做规范化管理?
  商道故事:一个小男孩的取胜之道
  四、经销商提升自身核心竞争力之道
  飞机失事的故事
  1、经销商如何组建自己的团队?
  (1)团队成员构成
  (2)有效人才招聘渠道
  (3)人才使用原则
  (4)创新留人方式
  2、经销商如何打造高效能团队?
  (1)信念牵引
  (2)合理授权
  (3)互动沟通
  (4)高效激励
  3、巧用营销组合策略
  (1)产品创新策略
  (2)价格创新策略
  (3)渠道创新策略
  (4)高效促销策略
  (5)创新服务策略
  (6)客户关系管理策略
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