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谭小芳

金牌销售与绝对成交谈判技巧培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

提升销售人员的沟通、谈判技巧,更好的处理客户关系;   学习陈述技巧、异议处理技巧、促成成交的技巧;   领悟卓越绩效关键,建立竞争优势,帮助提升个人及团队销售业

课程大纲

  **部分:亲身参与真实的谈判领会总结出
  销售谈判原则
  有利的定位
  制定高目标
  良好地运用信息
  充分了解自己的优势
  满足需求为先, 要求为次
  按照计划让步
  分析:金牌销售与绝对成交谈判技巧培训案例!
  解析:金牌销售与绝对成交谈判技巧内训案例!
  案例:金牌销售与绝对成交谈判技巧课程案例分析!
  第二部分:感受谈判高手之间的碰撞,领会谈判原则的运用
  第三部分:参与经典的谈判,谈判中的让步策略
  让步的精要、原则、常犯的错误
  销售谈判的三个层面概述
  销售谈判的竞争性
  提出要求、定出交换条件、销售谈判的合作性
  第四部分:参与经典的谈判,领悟将谈判原则体现到实际的商务谈判中
  开放式提问、测试及总结
  有附带条件的提议
  需要, 要求及谈判条件
  讨论:金牌销售与绝对成交谈判技巧经典案例讨论!
  分组:金牌销售与绝对成交谈判技巧培训案例学习指南
  分析:金牌销售与绝对成交谈判技巧学习中的八大陷阱!
  第五部分:参与经典的谈判,感受谈判的创造性源于客户需求的发现
  需要及要求的特点及区别
  谈判条件及其种类
  销售谈判的创造性
  营造谈判创造性的步骤
  客户的需求种类
  创造性的原则
  第六部分:进而实现本课程的目标
  对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
  清楚了解商务谈判中运用的工具
  谈判模式
  更加清楚地领会策略性让步的精要
  能够对所有销售谈判进行系统地计划
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