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柳叶雄

《模式决定优势 业绩塑造价值》

柳叶雄 /

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课程目标

得到:—— 学员发现危机、改变思维、找到自我经营的盈利模式 得到:—— 学员清晰战略布局、目标的制定、渠道的管理     得到:—— 学员掌握终端盈利的要素

课程大纲

**部分:经营思维的释放(刺激经销商的危机意识)

     1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法)

4、案例:借力赢得更多的财富

5、学员思考 (给学员警示同时给予思路的启发)

        1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?有的越做越小,甚至终消失

       2)为什么同行业有的赚钱有的亏本?为什么经营同品牌,有的赚钱有的亏本?

                (引导经营者思考自我的经营模式)   学习力  经营理念 、方法、团队

       3)面对竞争的市场,您的营销模式与公司的营销模式步伐协调吗?

       4)您的下游经销商凭什么跟随你,追随你?你的经营模式和盈利模式是什么?

       5)您的业绩有下滑吗?您的利润有下滑吗?您该如去做区域强势品牌?

       6)您认为您赚钱主要是靠您的商品吗? (测试经销商对品牌的认知)

           7)您在营销策略上采用哪些方法来突破销售业绩,提升品牌的知名度和美誉度?

           8)您为您的客户做了哪些服务?提供了哪些支持?如何才能做到区域强势品牌?

           9)市场的深度、宽度和密度还有空间吗?如何在竞争的市场中找到突破点?

 

第二部分:精准定位 SWOT分析

1、 经销商的优势分析

        2、经销商的劣势分析

        3、经销商的机会分析

        4、经销商的威胁分析

        5、经销商的精准定位


第三部分:提升业绩的两条通路

1、成功的经销商做品牌的理念

1)抢位子      

2)树形象 (店铺的形象、产品形象、人员形象)     

3)抓货品      

4) 找人才

 2、提升业绩的两条通路

        **条通路:拓展渠道、增加店铺数提升销售业绩

                 1)区域销售目标的拟定

                 2)渠道战略的分析与布局

                 3)区域渠道销售目标的分解

                 4)区域客户分级销售计划

                 5)区域渠道拓展、网点增加数的计划和方法

                 6)如何引导下游经销商“由单店开多店”,实现裂变

         第二条通路:提升单店销售业绩

                 反思1:顾客凭什么进我的店?

                 反思2:顾客凭什么购买我的产品?

                 案例1:顾客说价格贵,导购该如何应对?

                 案例2:视频

                 1、提升终端销售业绩,品牌才能活得久

                 2、提高导购销售技巧,提升销售业绩

                 3、改革激励制度,提升销售业绩

                 4、服务赢钞票——优化服务,提升销售业绩

                      产品营销    服务营销   感动营销

                     4.1 代理商如何服务好零售商

                     4.2 零售商如何服务好顾客

                 5、营销店铺销售业绩的关键12指标




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